同时,策划高手们也赋予了产品新的生命价值,一个个宫廷秘方或是家传祖制,与皇家联系,与国外结姻,反正是扑朔迷离,越神秘越好。
尊重营销,才能赢未来
营销是传播学的一部分,在市场全球化和经济一体化的今天,人们从来没有像今天这样重视营销的力量,国家需要营销,企业需要营销,个人也离不开营销。国家建立“孔子学院”,好莱坞的“美国文化”,可口可乐的百年“奥运情结”,这都是营销传播的典范。
在经济市场中,营销只是产品交易的一个重要环节,但并不是主导因素。成功营销的基础是建立在优质的产品和良性的资金循环上,为产品服务的营销策划工作不能脱离客观事实,消费者在使用产品价值的同时实现自我的消费价值。
公益营销、事件营销、会议营销、网络营销……这都只是营销方式的一种,本质上没有错,但采用各种欺骗性手段促成销售完成,就有悖社会公德了,把营销视为靠炒作能成就大事,这无疑是一种饮鸩止渴的行为。
不尊重营销,只会使这些企业自食其果,短暂的辉煌并不能掩盖其根基的脆弱。不尊重营销,只会把营销视为走捷径的伎俩,作为噱头或是得过且的推广策略登不上大雅之堂。不尊重营销,只会使企业的战略失去方向,沦为“长不大”的企业。
“小胜靠智,大胜靠德“,这与营销的本质是一样的,只有不断挖掘消费者的个性需求,才能真正打动对方的购买之心。80年代,是10个人用1种产品,90年代是10个人用10种产品,今天是一个人用10种产品,未来呢?
理性营销,我们的企业才能做得更好,走得更远。
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