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品牌营销:营销一种生活

2011-12-28 来源:中国行业研究网 点击数:
很多人都支持这样一个观点:建设品牌的目的就是实现产品销量的增长和产品附加价值的提升。通过产品销量的增长降低产品的边际成本,通过提升产品的附加价值提高品牌的盈利能力。但是在很多情况下,品牌建设并不能同时

  品牌营销与社会分层的互动,品牌营销在制造着一个又一个唯我独尊的社会阶层,消费者通过品牌消费进行社会层次的自我归属和自我标榜。通过品牌营销创造一个唯我独尊的梦境,消费者通过品牌消费在梦中如痴如醉,无法自拔。因此一个成功的品牌营销是把品牌打造成为某一令人尊崇的社会阶层的标志,让受众以拥有该品牌为荣耀。打造品牌的社会阶层标志性是提升品牌附加价值的一个重要方式。
  
  品牌理念与生活形态
  
  品牌理念是品牌成为某一细分市场、某一社会阶层代表的内核支持。百事可乐“新一代的选择”,百事的消费者用百事标榜自己是不落俗套、拒绝墨守成规的年轻人;美特斯邦威“不走寻常路”,消费者借助这个品牌演绎自己是一个特立独行的个性主义者;安踏“我选择·我喜欢”,消费者通过安踏品牌表达自己的主张,对于真实的自我敢作敢为;李宁“一切皆有可能”,消费者通过这个品牌强调自己的自信和乐观,以及一种健康向上的生活态度。类似的还有青岛啤酒“激情成就梦想”、雪弗莱“未来为我而来”等等。
  
  品牌理念是消费者进行自我标榜的标签,是品牌价值的核心基点。品牌营销就是把这个品牌理念进行深度的演绎达到受众的广泛认知,实现品牌理念认同者的聚合,产生品牌归属。
  
  这里也还涉及一个谁是广告较容易影响的族群的问题。对于成熟的消费者,他们有其相对稳定的价值观,有他们相对忠诚的品牌,他们忠诚的品牌及其品牌理念和他们的价值观有一定的重合。广告较容易影响的族群是还在寻找自己价值观的年轻态消费者,他们期待找到一个品牌主张进行自我标榜,希望找到一个族群产生归属。
  
  品牌营销就是要让消费者能够用一句话表达品牌的内涵,同时这个内涵必须有广泛的社会认同。这样才有助于消费者的自我标榜和自我表达,成为一种生活形态的标志和象征,品牌理念是品牌价值对消费者心理和精神需求的满足,是描述一种生活形态较精炼的表达,是消费者进行自我标榜的标签。使品牌成为一种生活态度、一种价值观的标签,是实现品牌附加价值提升的一个重要方法。
  
  品牌营销:营销一种生活
  
  品牌营销在做什么?说到底就是让品牌成为某一个细分市场的标志,使品牌成为某一社会阶层的符号,使品牌成为某一种生活形态的标签。传达的是一种生活态度、一种生活理念、一种核心价值。
  
  通过品牌理念引导和构建消费者的价值观,使品牌成为一种价值观的诠释。曾经我一直在想“永远有多远?未来来不来?”这或许代表的是年轻人对未来的一种迷惘和不知所措。但是雪弗莱汽车的广告告诉我们“未来,为我而来”,让迷失的一代找到归属和自信。是的,我们就应该自信、乐观,我们就应该坚持这样的一种生活理念。
  
  品牌营销就是一种生活态度的营销,一种价值观的营销。

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关键词: 品牌营销 营销生活

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