在传统的营销环境下，消费者的消费心态停留在产品消费的层面，产品消费的前提是功能性的需求，所以不管男女老少，他们对产品的购买就是建立在产品能否满足自身功能期待的基础上。所以不管什么牌子的牙膏，能够刷牙，能够刷干净就好，消费者的产品购买是随机的。
　　
　　但是市场上生产牙膏的厂商越来越多，市场上销售的牙膏也越来越多。如果消费者的产品购买还是随机偶然性选择，那对有的厂家来说就是不公平的，所以这个时候有的厂家就开始打价格战，希望低价格成为消费者选择的一个理由，但是价格战是一种行业内部的恶性竞争，其结果并不能促进整个行业的良性健康发展，这时候就开始了市场细分策略。
　　
　　消费者也开始出现个性化的需求，于是品牌运作商就开始把大众市场肢解，然后选择较有利于自己开展市场竞争、较有利于自身发展的细分市场展开攻势。同时通过品牌运作强化该细分市场的尊贵、个性。希望达到消费者对这一细分市场的认可和认同，使消费者对这一细分市场产生崇拜感和归属感。
　　
　　通过市场的细分，构建品牌的个性和品牌的价值；通过细分化市场的运作，强化细分市场的概念和个性，实现消费者的认可和向往，从而实现品牌的细分市场占有。所以品牌营销和市场细分的相互作用构成了目前这个市场营销环境的变化。把品牌打造成为某一个细分市场的身份标志和代表性符号，是实现品牌附加价值提升的重要方式。
　　
　　品牌营销与社会分层
　　
　　社会的发展必然导致社会的分层。比如中国目前的社会，从收入层面，社会可以分层为金领阶层、白领阶层、蓝领阶层、灰领阶层等；从社会地位来说可以分为精英阶层、新贵阶层、草根阶层等。
　　
　　其实从人性的层面来说，不同社会阶层的人对产品的功能需求都差不多，或者说大同小异，但是把产品消费提升到品牌消费层面之后，也就是把消费者产品购买从功能购买提升到了精神满足的层面后，品牌也就成为了消费者自我实现和自我标榜的一个符号，希望通过这个符号强化自我的价值认可。
　　
　　通览目前市场上的房地产广告、汽车广告，我们可以发现，大多都在诉求一种高品质的社会、诉求一种高层次的享受，强调构建一个唯我独尊的社会阶层······
　　
　　可口可乐在和百事可乐的长期竞争中，百事可乐聪明地用年龄层打击对手，把百事和可口打造成为不同的两代人的可乐。宝马、奔驰、沃尔沃同样成了不同族群的身份代表，宝马的暴发户形象、奔驰的企业家形象化、沃尔沃的内敛低调的新贵形象。