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营销的横向移动

2011-12-27 来源:价值中国 点击数:
当企业所处行业发展日趋成熟,市场日益饱和的时候,面对对手林立的市场,企业要想往前走一步都显得很艰难。越来越多的企业陷入了营销困境,每个行业的崛起周期都变得短暂,每种商业模式和营销手段都可能被瞬间复制,

  2006年王老吉营业额直逼50亿元人民币,这个过去只是一个中药的概念产品,如今成为中国凉茶的品牌,在消费者的头脑中留下了“怕上火喝王老吉”的深刻印象,原因就在于跳出中药行业,却将中药的优势放到饮料上,产品形态变了,产品的品类变了,竞争就不那么激烈了。
  
  同样取得突破的还有念慈庵“润”,过去念慈庵的核心产品是治疗嗓子咽喉病痛的,而医药市场这样的产品数不胜数,于是念慈庵大胆跳出原有行业,针对声音亚健康人群研制滋润喉咙、养护声音的全新草本润声饮料,打出“降火是表象、润肺是根本”的差异化旗帜,高调介入竞争激烈的饮料市场,让市场上又多了一个鲜活的“润”声音的品牌,拓展出了一片全新的市场空间。
  
  大胆移花接木
  
  在很多产品领域,消费者的消费呈现出简单化、多功能、融合化的趋势,比如IT数码领域,移动化、小型化、智能化的趋势越来越突出;在时尚界,服装、汽车、手表等开始互相借鉴色彩、配饰、外观的元素等等。当现有的产品领域毫无进展,将眼光放在特定消费群体的多元化需求上,移花接木的策略可以让产品获得新生。
  
  几年前,当日系手机品牌几乎全军败退中国市场的时候,索尼爱立信也面临困境。但是,今天,索爱却在中国手机市场以鲜明的定位和特点稳坐在前四名的江山位置,其实,索爱成功的主要原因在于其将过去的WALKMAN的概念成功地放在了手机上,让音乐和娱乐功能得到了加强,让索爱的手机变得更加时尚,满足了人们对于移动娱乐的需求。
  
  RIM黑莓手机现在已经成为了高端公务和商务阶层的一个符号,其根本就在于将高端人士对于互联网的需求移植到手机上。在对消费者研究中发现:全球很多国家互联网已经很发达,政府官员及商务人群早已习惯于使用电子邮件相互沟通,很多人起床后的靠前件事就是打开邮箱,看看有没有新邮件。于是黑莓将手机完全变成了一个小型电脑,通过靠前时间就能接收到新邮件,收发的电子邮件由专有技术全程加密,当收到新邮件时,服务器就会直接将它推送到手机屏幕上。用户不用再频繁上网登录邮箱,同时还整合了即时通信以及因特网相关服务,可进行Excel文档、PowerPoint、PDF文件的阅读,以及XHTML页面浏览等,使商务人士及时获得重要数据和信息,黑莓的创造避免了手机行业盛行的拼配置、拼造型的“红海”,迎来了一个新的市场新疆界。
  
  还有很多领域有移花接木的成功例子,比如内衣加上时尚化设计,引发了内衣外穿潮流,让汽车具有居家功能,房车出现了,想象空间依然很大。

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关键词: 营销 横向移动

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