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家电大卖场的吆喝声

2011-12-27 来源:价值中国 点击数:
“我是爱仕达,我的老板是陈合林,他现在是百亿富翁,我现在是百万房奴….”    “我是爱仕达,送锅到你家….你说贵不贵?才买七十八……”    四处飘香,吆喝

  究其原因则是,数几十年来,既是老板又是“自学成才”营销人的中国企业家,奉行着“全盘西化,无视传统;渠道为王,广告为上”的浮躁营销路线。低成本制造,高成本营销,这便是中国式营销的本质,也是中国式营销较大的悲哀。而90年代中后期,靠前批科班出身的中国营销人,目前已经成为各行业的精英、企业高管,他们及他们的部下,接受的是“全盘西化”的西方营销学教育,耳濡目染,津津乐道则是“满嘴跑字母”的西方营销学术语。比起中国经营智慧,他们更倾向于照搬西方营销思维;比起国内同行的本土化营销创新,他们更习惯于照抄并不高明,甚至不断失败的外(合)资企业中国市场营销。但是,似乎没有人关注,他们的产品和产品的使用对象;在高谈阔论中,他们似乎忘记了一个较重要的事实--他们正在向谁营销。
  
  或者说,归总数十年来,我们一直用着一种错误的,高成本的,浪费的方法,向外表开放骨子里保守的,大智若愚的,随波逐流的,节俭的中国人营销。而且,由于我们一直用一种错误的方法,教坏消费者,所以我们不得不在“烧钱”营销的道路上越滑越远,越陷越深,无法自拔,甚至万劫不复。以致“品牌渐欲迷人眼,各领风骚一两年”,一些耳熟能详的“品牌”、炙手可热的产品,红极一时的人物,不断陷入各种行业的、企业的、个人的丑闻之中,刹那间沦为昨日黄花,令人唏嘘赞叹。
  
  全盘西化的结果则是全盘皆输。时至今日,除了人民币,中国很少有品牌为世人所知,很难说出哪个产品被地球公民所“喜爱”。“MadeinChina”越来越成为一个我们这一代无法扭转,我们后几代也很难扭转的贬义词,这难道不是中国式营销之殇?这难道不是照抄照搬“西方营销主义”的中国营销人,以及那些自诩“营销教父”,鼓吹全盘西化营销思想的院校、专家、大师之罪?
  
  大声吆喝营销的困与顿
  
  当然,上述观点并足以抹煞数几十年来中国营销人所取得的伟大成就,也不会有损数几十万人中国营销人所应享有的崇高“声誉”,更不可能否定数几十亿件商品对满足人们日益增长的物质文化需要所作出的“巨大”贡献。
  
  但是,较终以“低成本制造、低成本营销”为本质的互联网营销时代必将到来。“渠道为王,推广致胜”的店购营销以及“疯狂烧钱,疯狂甩卖”的网购营销,也必将回归营销的本质:较低的成本“卖”给较有需要的人。
  
  但是,熟谙中国人心理的中国式营销,却一直按照自我中心的思维方式,形而上的追求所谓的“概念营销”,或者称之为“注意力营销”;但是,对于形而下的“问题与短处”左右罔顾,避而不谈。

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关键词: 家电 卖场

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