2、清楚渠道需求
了解每种渠道的情况,其中较为重要的一点就是要切实掌握渠道的需求是什么。渠道需求什么样的产品?渠道主控因素是什么?渠道需求什么样的服务?需求需要怎么样的推广等等,要掌握清楚。
3、掌握对手动向
兵家常说“知己知彼,百战不殆!”我们在市场经营过程中,除了要详细分析渠道自身特性外,还要仔细研究我们的竞争对手在做什么。已经在某一渠道取得一定成绩的,我们可以采用跟随;出现问题而影响整体销售的,可以作为教训,要严加对待!
4、定位自身方向
详细研究渠道,较终是为了让渠道为我所用。所以,较后还是回到企业根据自己的渠道研究情况定位自身渠道耕耘方向,并配置资源,精细化耕耘。
五、区域的定位点
企业的销售区域,是企业将产品成功实现推销给消费者的一个直接接触点,因而渠道的定位管理是非常重要的。因为企业本身的市场经营,主要就是依靠的一个个小区域连成大区域,并较终实现所有范围内的业绩提升。
1、区域分类管理
要定位区域发力,企业首先得清楚自身产品经营过程中对各个区域的宣传、辐射和占领情况。也就是说,企业一定要清楚目前自身在产品营销过程中,各个区域在企业经营行为中占据的作用。
之所以要实施区域分类管理,主要是为了企业可以更好的进行区域市场操作。对一类强势市场,实施品牌塑造占领为主的区域策略;二类潜力市场,实施以大规模兵团作战为主的攻坚策略;三类常规市场,可以不用调配较多的资源,以常规手法带动为主,寻求时机再进入。
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