三、媒体的定位点
　　
　　媒体的是产品实现从生产车间到消费者过程中，一个信息传递和品牌传播的载体，它负责着满足企业的宣传作用和消费者对信息的需求两个方面的任务。因而，媒体在企业经营过程中的作用是相当重要的。
　　
　　对于企业产品和品牌形象传播使用的媒体来讲，要把握两个方面：
　　
　　1、针对性
　　
　　一把钥匙开一把锁，这个道理人人都懂。可是在实际的市场营销过程中，企业往往想通过尽可能的扩大媒体的宣传面，同一个产品在不同的媒体上面做相同的广告，这样不仅浪费企业的市场开发资源，也不会取得好的宣传效果。
　　
　　对于媒体选择一定慎重，可以有效借鉴行业的使用情况，并根据自身实际进行媒体评估，作为适合不同渠道、不同客户较有效的信息传达途径。对代理商产品宣传什么样的媒体有效？对消费者宣传什么样的媒体较有效？对企业品牌和形象塑造哪类媒体有效？明确这些，才会在媒体投放上的针对性更强。
　　
　　2、实用性
　　
　　选择了较合适的媒体，还要考察其实用性，也就是性价比的问题。除非一些在行业内具有垄断地位的媒体除外，媒体的竞争也存在很大的不确定因素。
　　
　　企业要做的，就是要仔细分析这些媒体在宣传效果、费用支付、有效目标人群覆盖等各个方面的实际情况，从而根据企业阶段性的市场经营计划，来进行有效合作。
　　
　　四、渠道的定位点
　　
　　条条大路通罗马！企业的产品从生产车间到消费者手中的通路也很多，我们要做的是不能贪大全部占据，也不能盲目选择不适合企业实际的渠道。而要从各个方面因素考虑，找到一条或者几条对企业资源、市场走向较合适的渠道，来系统发力，以求突破。
　　
　　1、了解渠道种类
　　
　　要借助渠道，并形成渠道优势，首先要了解渠道种类。也就是有几条路可以让我们选择，可以有助于我们的产品形成较终的销售。我们必须要清楚渠道的情况，详细了解每种渠道的优缺点，才能有的放矢加以选择利用。