【建材网】随着新农村建设和城镇化建设的普及，将对建材产生巨大的需求缺口，农村是建材行业的较后，也是较大的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度，单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。某集成吊顶厂家称，硝烟四起的集成吊顶市场已进入战略决胜时代，赢在战略起跑线上已成绝大多数集成吊顶企业的共识。
　　
　　“建材下乡”预计每年可拉动消费约5500亿元，将是集成吊顶企业开拓三、四级市场的绝好机会，也将是有抱负有理想的集成吊顶企业做大做强的一个分水岭。下面小编为您分析集成吊顶企业如何**拓展农村市场?
　　
　　随着城市市场的日趋激烈，农村市场的前景开始被越来越多的企业所重视。不成熟的农村市场蕴涵着巨大的商机，但同时也隐藏着巨大的风险。很多建材企业耗费了大量的资源去开拓农村市场，但“启而不动”的现象并不少见。农村的基本前提是洞悉农村消费者的消费特点，在此基础上才能制定出有效的营销策略。
　　
　　集中性、节日性消费突出
　　
　　农村市场的淡旺季比较明显，节庆性消费比较突出。受制于消费水平和渠道便利性，农村消费者大量的消费都集中在某一个特定的时间段，或者说某一个特定的地点。与城市相比，我国农村的基础设施十分落后，限制了零售渠道的向下延伸，消费的网点并不是太多，因而农村消费者的消费经常集中在特定的集市。
　　
　　因此，从消费行为上来讲，农村消费者受传统的特定的地点的影响会比较大。另外，农村消费者在日常消费中精打细算，讲求实惠，但在一些大事上和节日里，如婚丧嫁娶、建房、中秋节、春节等，消费能量会集中爆发出来。因此，集成吊顶企业在进军农村市场的初期可以抓住各种节日的时机，以节日促销的方式逐步进军农村市场。
　　
　　由于中国城镇化的速度越来越快，很多行业尤其是家居建材业的重心都在下移，这些都改变着农村市场传统的集中性、假日性消费的特性，未来农村消费会变得越来越日常化。基于这样一个变化，农村市场的消费方式会越来越多样化，消费的习惯和方式会逐步地倾向于城市的一些消费特点。这就需要集成吊顶企业适时地改变营销策略以满足不同阶段的消费心理。