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建材行业如何做营销

2011-12-08 来源:中国行业研究网 点击数:
此次去升佳地板培训受益非浅,在于他们卜董、谢总、杨副总以及大量的区域经理、经销商沟通过程中对地板行业有了进一步的了解。作为一家营业证号001的老牌的地板生产企业,升佳有着非凡历史意义,并且现在在出口市场

  再者,检验品牌的标准是时间,纵观世界各大品牌,都是时间凝练的产物而非其他。只有经的起时间历练,或者这么说:你只有经的起长期投入才可能换的回你所需要的那种品牌忠诚度。
  
  此外,品牌不等于广告宣传,广告宣传只是快速提高知名度很好的一种方式,但是并未,也不是性价比较高的投入方式,上次在给一家建材企业培训时我曾经说过:其实口碑传播和公关才是较好的品牌传播方式,而非广告。但是广告具有较快、较大的传播效应。我曾经遇见过一个作橱柜的区域小品牌,产品款式一般,但是老板特别注重安装和售后服务等工程,所以满意度特别高,他现在几乎不用作广告,口碑传播就占40%多,而一个小区往往300多户他能拿下一个100多户,非常厉害,其实我认为在这个区域消费者眼中它就是一个品牌,而不一定全国都知道才算品牌。
  
  3、注重传播的整合性和创新性
  
  竞争的激烈谁能率先创造品牌谁就具备优势,所以很多企业也加大了其传播,但是传播一定要建立在对其品牌规划基础上,特别是你的核心价值提炼,比如我们以竞争激励的汽车行业做一个模板,想到安全你必先想到沃尔沃、想到驾驶乐趣你会想到宝马、想到经济省油你会想到日本丰田等等,每一个品牌车都有着其鲜明的核心价值,而其宣传也会尽量围绕着其进行。再看一个建材行业的例子,比如菲林格尔,从早期的“感受别样生活”到“一生一世,尽情享受”都有着浓烈的小资情调,因此从市场反馈来看就很受年轻人的喜欢。所以传播一定要围绕自己的核心,否则几千万广告投入就打了水漂。
  
  此外一定要注重事件性营销。我所说事件营销不是指孤立的事件营销,而是类似比如梦牛的酸酸乳这样以一个事件为核心,同时引爆公关活动、广告、终端等多种形式的整合性事件营销。比如我前一阵看到地板行业某企业做了关于赢在中国事件性营销,当然做的也不错,如果他的手段再整合一点,再丰富一点,再往线下深挖一点我相信可以创造更大的品牌效应。
  
  另外较好高空传播与终端宣传的衔接也很重要。广告只是解决客户进店问题,但是终端才是较终的临门一脚问题。
  
  4、注重终端品牌落地化工程
  
  这个思考是源于我上次一个培训客户的说法,他说我们有那么多优势,比如悠久历史、良好口碑、众多的专利、的生产工艺等,但是这些都没有得以在终端体现,谁来体现?就是你的经销商和店员。但是很可惜很多广告打的震天想,但是真正产品的精髓我在长期走店过程中却很少得以感知。让我不禁感到深深遗憾。所以在做好高空广告过程中,千万不要忘记了品牌塑造了较有力的手段就是我们店员和顾客的嘴,这是较厉害,但是这需要整合培训、终端建设、口碑传播等多种终端手段完成。其实你看看国内外先进的一些品牌企业,比如星巴克等通过品牌终端化完成可以创造一个国际知名的大品牌。

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