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水平营销:寻找新的路径

2011-12-08 来源:价值中国 点击数:
如今,复杂的市场环境给企业带来了前所未有的挑战,产品线越来越丰富,品牌越来越多,竞争越来越激烈,技术越来越成熟,创新越来越不容易,企业取得成功越来越困难。    在这种市场环境中,“世界营销之父&

  街亭失守,诸葛亮出祁山北伐中原的计划落空,人马败退。危急之中,他干脆选择打一场没有一兵一卒的战争,设下空城计,独坐城头点香抚琴,吓退司马懿的15万大军。
  
  反转计:诸葛亮草船借箭,从敌人处得武器。
  
  周瑜让诸葛亮3天造10万支箭,并且签下生死状。诸葛亮带领鲁肃,利用长江上起大雾,把扎满草人的船划到曹操的水寨前,曹操的士兵不敢轻易出水寨,只好用箭射,诸葛亮满载而归,得到15万支箭,用敌人的武器打敌人。
  
  组合计:周郎火烧赤壁,连环计计中有计。
  
  赤壁前周郎巧用火攻计,致使曹操83万大军樯橹灰飞烟灭。赤壁之战计中有计,有黄盖的苦肉计、庞统的连环计,还有对蒋干使用的反间计,这场胜利是集体智慧的结晶。
  
  夸张计:七擒孟获,收得南蛮人心。
  
  诸葛亮出兵南方,将当地酋长孟获捉住七次,放了七次。在七次被擒的过程中,孟获的亲信、哥哥、部下倒戈,孟获于情于理必须归顺。
  
  换序计:刘备的托孤策略,双继承人彻底收服人心。
  
  刘备在临死之前对诸葛亮说:“若嗣子可辅,则辅之;如其不才,君可自取。”刘备明知道诸葛亮不可能做出此等事情,临终将诸葛摆在较重要的位置上,把刘禅摆在了可有可无的位置上,让他心甘情愿为后主冲锋陷阵,死而后已。
  
  在营销领域,希望中国企业家能够发挥想象力和创造力,在激烈的市场竞争中通过产品创新、营销创新、文化创新,后来居上、占得先机。

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关键词: 水平营销 新的路径 营销方式

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