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水平营销:寻找新的路径

2011-12-08 来源:价值中国 点击数:
如今,复杂的市场环境给企业带来了前所未有的挑战,产品线越来越丰富,品牌越来越多,竞争越来越激烈,技术越来越成熟,创新越来越不容易,企业取得成功越来越困难。    在这种市场环境中,“世界营销之父&

  举个例子,比如“情人节男士送女士玫瑰”这个焦点元素,运用六大工具进行水平思考,能得到如下创新结论:
  
  替换:情人节专用的百合花。
  
  去除:情人节不送玫瑰。
  
  反转:一年中除了情人节,其余的每天都送玫瑰。
  
  夸张:情人节送999朵玫瑰。
  
  组合:情人节送玫瑰和彩妆。
  
  换序:情人节由女士送男士玫瑰。
  
  对水平思维较简单的描述是:“你不能通过把同一个洞越挖越深,在不同的地方挖出不同的洞。”强调的是看待事物的不同方法和不同路径。
  
  三国时期的“水平思考”谋略
  
  水平思考在中国有着悠久的历史,中国人善于在垂直思考陷入困境的时候,运用水平思维,让问题迎刃而解。有时候,换个角度思考就可以扭转乾坤,改变结果。这种智慧,在谋士当道的三国时期体现得非常充分。
  
  替换计:曹冲称象,以排水量替代重量。
  
  吴国送给曹操一只大象,曹操命人称重,大臣们犯了难。曹操的小儿子曹冲主张把象牵到船上在船舷齐水处做记号,然后牵走大象,把石头往船上装使之达到记号位置,称石头的重量。这是典型的替换方式,把过于庞大、无法称重的物体用体积小、可称重的物品替代,进而称重。
  
  去除计:诸葛亮坐守西城,空城吓退司马懿。

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关键词: 水平营销 新的路径 营销方式

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