四、渠道聚焦，锁定核心经销商和终端商
渠道聚焦，就是要把企业投入到各级渠道的资源进行有目的的分配，重点支持企业的核心经销商和核心终端商，而不能是吃大锅饭式的平均主义。这就要求企业的营销人员对经销商和终端商进行分类、分级别，不同目标市场、忠诚度不一样等条件的经销商和终端商，可能享受不同的待遇（人力、物力、广宣等）。
五、团队聚焦，实现有组织作战
许多企业的市场推广，大多依靠营销人员单打独斗式的开拓疆域，市场推广的成功与否，完全寄托在营销人员的个人能力上，企业各营销部门之间缺乏有效配合，企业缺乏有效的组织规划和管理，结果是虽然冒出了销售精英，可企业的整体业绩不佳。
团队聚焦，就是要改变营销团队的单打独斗式的个人英雄主义，实现整个营销团队有组织、有计划的聚焦管理。要明确每个营销人员的工作职责和目标，明确各部门之间配合的工作流程，要有制度可规范，有绩效可考核，有薪酬可激励，有培训可使其成长发展。
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