一、产品聚焦，实现单品突破
　　
　　产品聚焦，需要确定品牌主打主推的单一品种或品类；就是要进行合理的产品线规划，明确企业的主推品种、主打品类，把有限的营销资源全部集中在该单一品种或品类上，实现单品突破，通过单品的营销运做来塑造品牌。牛奶行业的伊利通过“四个圈”雪糕单品种突破，当年成功超越了老大和路雪；日化行业的好迪凭借着哩水的单品类运做，如今也成为家喻户晓的品牌；白酒行业衡水老白干凭借淡雅系列的突破，成功实现了区域为王。
　　
　　产品聚焦，在明确了主打的品种或品类后，还需要明确提炼该单一品种或品类的产品利益点，进行集中聚焦诉求和传播；产品优点太多就没有优点了，要提炼出消费者较关心而竞争对手不具备或未关注的单一优点进行聚焦诉求，较经典的案例当属王老吉凉茶，一句“怕上火，喝王老吉！”流传红遍大江南北。
　　
　　针对营销资源有限的成长型企业来说，单品突破是在竞争中突围崛起的捷径！产品品类和品种并不是越多越好，品类和品种多了自然会分摊企业的营销资源，就会削弱企业的整体竞争力。
　　
　　要把有限的营销资源集中于单品上，然后通过系列营销策略的组合运用进行市场推广和品牌建设。
　　
　　二、市场聚焦，建立根据地
　　
　　市场聚焦，要求企业在要拓展市场的布局上不要盲目，要集中资源先做样板或试点市场，把单一的区域市场做深做透，直至成为该区域的领导品牌后，再稳步的进行外围的市场扩张。简单的说，就是先建立根据地，建立自己的大本营，实现企业后方人、财物的资源保障后，再进行市场扩张。
　　
　　原巨人集团史玉柱凭借脑白金成功实现东山再起，已成为经典案例。脑白金在上市推广之初，并不是遍地撒网的发展经销商、大面积的市场推广，而是选择了江苏一个县级区域样板市场—江阴进行试点，把有限的资源都集中在样板市场上，然后在样板市场上开展验证产品效果、验证产品利益点（广告语）、验证营销策略的准确性、积累品牌建设经验、锻炼销售队伍等系列工作，针对发现的问题进行调整和总结，经过样板运做，成功在当地确立了脑白金的保健品市场领导地位，建立了根据地，之后，脑白金把试点市场的成功经验进行复制，开始由点到面的根据市场规划进行扩张，直至成为全国保健品的标杆企业。