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中国市场传统渠道变异及对策

2011-12-01 来源:价值中国 点击数:
渠道是一个商品流通的通道,是企业和消费者接触的中间桥梁,渠道在商品流通的过程中,主要是解决产品的传递,商品价值的转换和提供消费者购买的场地。是它解决了企业的产品配送和资金回笼,所以这个问题对于企业来说

  5、连锁专卖店开始兴起,这种店的发展于兴起。主要是企业自己发展的加盟店和企业的自营店为主。
  
  针对现在的企业来说,主要要面对的是现在零售业态的一个大趋势就是连锁卖场发展迅速,进入的门坎也越来越高。零售业态的高门坎主要是1、进入就要支付一大笔费用(品牌管理费用、条码费)2、部分企业设置了产品淘汰机制,这就需要企业在后期的销售过程中还要承担费用投入,(如促销费、活动的宣传费用等等)零售企业找到一块好地,然后就先开始向企业赚钱。其实现在的卖场很多已经不是传统意义上的零售企业了,而是一个服务企业了,从这些企业的财务报表上可以看出来,他们的零售赢利能力已经很差,完全就是先从生产企业赚费用钱,赚了这个钱以后在为生产企业去卖货了。企业的功能在一定意义上来说已经发生了变化。
  
  根据这个业态的发展变化,代理商在意识形态上也开始发展了变化,他们由较初在市场里有什么生意就做的批发商慢慢有意识的发展成为专业的品牌代理或是某类产品的主要代理商,而他们的生意经也开始发生变化,由较初在坐商(坐在摊位上等客户上门批发)发展到送货上门服务。解决了小店上市场批发需要自己雇车的麻烦事。根据后来商超的发展,很多产品进卖场需要企业出进场费用等情况又产生了专业做配送的的配送商。这时候,生产商,代理商和零售商之间真正的较量就开始了。一开始很多生产商就是产品生产出来先赊给代理商,然后在送到零售网点。后来根据业态的发展,这种情况又发生了变化。主要是因为零售商的一些要求如进场费用等等,这些事情的产生就很容易出现销量产生的利润不足以承担费用,企业就无法支持这样的行为继续发生,而代理商就以种种理由来扣应该给生产商的货款。整个产业的链条开始变的紧张起来。产业链上的信任危机也爆发了。三方的博异关系变的更加复杂。这种博异产生的根本原因就是三方的资源对话。零售卖场的资源是场地位子,在围绕这样一个卖场的周围聚集着一定质量的消费群体,所以每个厂家都需要这样的场地和空间。代理商的资源是,他有就近服务到这些卖场的能力,提供送货、卖场维护等服务内容。而企业的资源主要是产品的品牌资源和产品。其实这个场游戏的靠前主角就是产品,因为是从它开始这场游戏的。
  
  二.渠道发展的几个特点
  
  (一)零售终端
  
  1、卖场的连锁越开越越多。
  
  2、进入这些系统的费用越来越高。
  
  3、连锁卖场对本地市场所占的零售比例越来越高。

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关键词: 传统渠道 渠道变异

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