A项就是进商场的顾客数，在这方面经销商较容易犯的错误就是等客上门。其实等客上门也可以，但是你必须要承担极高昂的成本。这些成本包括：你的商场的位置要好、招牌要大、广告宣传要足，较好建立很好的客户基础和口碑。但我们知道，位置、招牌、广告需要大量的投入且还要有机会，口碑这东东又无疑不是一时半会能建立起来的。因此，进店人数的提升需要靠走出去寻找，与家装公司、房地产公司、物业公司、小区业主等广泛联络和沟通。这一点与普通产品的销售完全不一样。08年下半年，世界经济危机，中国的房地产也十年来首次出现价格与总量一起下滑的局面，很多商场都面临进店顾客急剧下滑的问题。一部分商场调整经营模式，走出去主动营销，度过了难关。而另外一些商场由于功力不足，被迫关门。说实话，当时的情形让我们这些长期浸淫在集成吊顶行业的所谓熟手也是措手不及。做集成吊顶，真的是风险很大!
　　
　　B项是进店客户成单率。这个当然就是比真功夫的。
　　
　　对于品牌影响，友邦也罢、如说海尔也罢，那是不用说了。海尔的入户率据说能达到25%以上。我曾经有一段在青岛租房住，前后总看了十套以上的房子吧?几乎在每套房子里都能看到海尔的电器，冰箱、洗衣机、电视、空调什么的，算是亲眼见识了海尔的品牌影响力。当然这些对经营海尔品牌的经销商无疑是底气十足了。但如果不是这个品牌，经销商可是要注意的。
　　
　　而商场大小、展示效果、样品效果，那些刚进入集成吊顶行业的经销商，较容易在这方面犯错。在卖场选择与装修的时候，讲究卖场的数量而忽视质量，从而从一开始就陷入误区。实际上这样的例子屡见不鲜!集成吊顶行业与家电行业的市场操作模式是有区别的。家电企业讲快，讲数量，在一个城市进行渠道布局的时候，不管是通过国美苏宁等大卖场、还是经销商、社区店，要求开店要快，店面数量要足够多。与之相对应的是，他开店快，有时候关的也很快。而集成吊顶行业讲究的是店要好。就是在一个城市哪怕只有一个店也行，但这个店一定要非常好，店的位置、大小一定要合适、样品的展示一定要漂亮，一定要在所在的区域形成一个靠前的态势。集成吊顶店如果不赢利，你不得不要关，那可就真正是得不偿失，掉的大了!这一点是家电与集成吊顶行业在渠道布局方面非常本质的不同。
　　
　　至于产品的品种款式、价格、现场管理、人员素质形象、设计方案、口碑这些要素，都是一些无形的、软性的东东。走访市场的时候，特别是深入到一些业绩较好的商场里面，我们往往发现，这些商场都是在这些内功上面做得比较好。而那些业绩不好的经销商，尤其一些刚进入行业的新经销商，大多在这些方面有明显的问题。