大店人员怎么管，这是个说起来比较大的话题。作为经销商而言面对的是店面销售经理，至于销售经理下面是否会象家电卖场一样设置主管则因每家店的情况而定了，我给出的建议是按照门店的区域来实行绩效考核，每个区域选择设置一名销售主管来管理，这样每名主管通常管到5-6名员工，这样的管理才更加有效。还有一个非常重要的问题是，如何来管理门店的销售流程，一般大店的产品都是高端产品在店的较里面，所以当顾客走进门店来的时候，较初接待的导购应该不急于推荐低端产品，而是引导顾客往里面走，从高端产品向顾客开始进行推荐，这样的做法有点类似于足球场上的传球，需要结合店面导购的考核办法来进行销售流程的设计。
较后要考虑的是大店的推广问题，怎样提升大店的知名度和影响力？
“酒香不怕巷子深"的时代早已经过去了，大店同样需要借助广告和推广的力量。1、针对顾客的推广方式：对于家居建材行业来说，我们的推广核心地点当然是小区，推广的重点人群是新装修的业主，可以采取折扣券或者上门设计的方式来吸引顾客。直接上门推荐，发动异业联合推广、网络推广，都是针对顾客推广的好方法。2、针对设计师的推广方式：除了直接锁定业主的方式外，大店还需要跟家装设计师保持密切的联系，从而让门店在设计师群体中形成一定的口碑和影响力，设计师跑到门店来选择时尚、潮流的产品，这种专业人士的推荐比我打再多的广告都有效果。
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