一线城市“直营”风的掀起，与当地市场压力过大有很大关联。据百强家居总裁陈晓太介绍，部分城市家居卖场过多，代理商没有强大资金链的支持，跟进起来“力不从心”，在此情况下只能厂家进入当地，建立直营市场。这一观点与格莱美壁纸董事长娄彦华的观点不谋而合，娄指出，“直营市场的建立，是厂家被逼无奈的选择。”在她看来，卖场扩张提速，经销商资金势力不够，成为厂家转直营的主要原因。
　　
　　渠道下沉经销商“城外”大有可为
　　
　　受上游房地产调控的“牵连”，外加租金、原材料、进货价的不断攀升，家居建材业陷入低迷市场环境中。中心城区家居卖场的饱和也使得品牌的竞争逐渐加剧。据业内人透露，“走出城内”、“渠道下沉”战略，已成为家居建材企业管理者对区域经理开会时提到较多的词汇。
　　
　　在当前市场萧条的环境下，一些市场品牌经营方针都在逐渐转型，其中表现较为突出的当属陶瓷卫浴品牌。据业内人爆料，目前新中源、马可波罗、金意陶、蒙娜丽莎等品牌相继撤离一些经营不佳的卖场，采取“城内开小店，城外开大店”的经营策略，以其来减少费用的支出。
　　
　　在北京市场以加西亚瓷砖为例，跟进卖场的脚步十分谨慎，“那些经营不善的卖场，请我们都不会去”。据介绍，目前加西亚瓷砖在市场开拓方面，主要以远郊为主，其中密云、怀柔、燕郊、房山、大兴、良乡、通州、顺义都成为他们开拓的重点渠道，“北京城内100平米的费用和在郊外开500平米的总费用相差无几”。
　　
　　北京明光世纪建材有限公司负责人王振良分析，“要打破现在建材家居市场的营销僵局，远郊区市场是个很好的突破口。”据了解，远郊区的房地产市场泡沫少，市场发展相对稳定，因此健康的房地产业将促进建材家居产业的发展。因此，种种因素导致了建材家居企业必然走向远郊，远郊区或将成为经销商们未来的“主战场”。
　　
　　电商渐成“新宠”经销商角色悄然转变
　　
　　以往，家居建材行业的销售模式以卖场为主。目前，这些渠道模式仍然起着举足轻重的作用，但效果却正在减弱。时下较流行的网络营销，越来越受到商家的追捧。很多企业和经销商开始“迷信”电子商务，并在业内掀起了网络销售的小高潮。
　　
　　“柏辉橱柜从2007年便开始走网络销售，在当前市场环境下，传统店面带来的营业额仅占10%，而网络销售带来的业绩却能占到月总营业额的60%-70%。”柏辉橱柜经销商沈晓香告诉记者。记者在与其它经销商沟通时，发现网络营销、集采团购这种新型渠道模式已成为经销商寻求新增长点的突破口。