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网络时代下的企业营销策略

2011-11-18 来源:中国行业研究网 点击数:
全球15岁以上使用互联网的用户近10亿。    全球的个人博客超过1.5亿个。中国网民超过4亿人。中国手机上网用户近3亿人。    这些数字意味着我们的生活已经被互联网所改变,而我们企业的经营活动也在受其影响

  还有,通过网络远程视频监督生产、验货、交易,都在网络逐步升级中实现。而IBM等一些跨国公司通过网络召开全球公司大会,全球公司员工分享资讯与下达工作指令早已很平常。目前全球采用不同程度虚拟办公的企业已经超过200万家,随着新一代互联网技术的应用,这一数字还会成倍增长。
  
  3、网络信息库
  
  信息对于企业经营决策的影响非常大,无论是大企业或小企业,一条信息都可以使其获得一个巨大的商机,甚至是改变一个企业未来的命运。网络信息获取的便利,让原本信息不对称,处于劣势的中、小企业拥有了和大企业一样公平竞争的机会。任何规模的企业都可以与地球另一端的客户做生意,还可以通过互联网获得国际上较新的科技动态、金融形势与流行趋势等较新的信息,这对于企业敏锐、正确地做出经营决策至关重要。遗憾的是,我国企业对这个重要的资源重视程度并不够,没有系统的,有效的把网络作为一个信息获取工具。导致自己的企业处于信息不对称的被动境地,这是非常遗憾的。
  
  网络在市场营销中的应用
  
  目前企业多是把网络作为一个单纯的广告发布工具,在企业网站或是其它网站投放一些广告而已。
  
  但是,网络对于营销活动的帮助大的惊人,而且有逐步取代很多传统营销工具的趋势。我们可以使用网络这个强大的营销工具来达成产品销售平台、体验媒介、市场调研、病毒传播等很多功能。采用网络营销较大的优点是低成本,而操作得当,效果是传统营销工具所无法比拟的。
  
  1、产品销售平台
  
  看一下我国企业所建设的网站,我们会发现一个有趣的现象:大部分的企业网站只是一个摆设而已,功能很单一,只能算是一张多媒体宣传单。自己企业所经营的产品明明很多,可不是不上传到网站上就是只上传几个而已。当问及原因,得到的回答基本都是认为网络无法带来实质的销售:“建站一年了,访客不过十几个人,能有什么用?建个网站只是因为别的企业都有,自己也建一个来装点门面”。
  
  其实,这是一个天大的错误,国外的企业网站25%是可以直接创造销售的,如网上订货、下单等。还有56%可以间接带来销售,即访客通过浏览网页对商品产生了兴趣,到实体店或电话订购商品等。加总起来,超过80%的企业网站是可以为企业带来直接或间接销售的。而反观拥有企业网站仅占3成的我国企业,其中能通过网络直接获得利益的不足5%,间接获得利益的不足15%。虽然这有中国网络普及率较西方有很大差距等原因,但是根本的问题还是企业对网络这个营销工具的应用不利。因为,中国网民总数是世界靠前的,3亿的网民怎么可能不产生对应的经济活动呢?看一下“淘宝网”、“拍拍网”等营销做的非常成功的网上交易平台就可以看出,每天几千万,上亿元的交易额就可以证明,选择网络购物的消费者众多,但遗憾的是,这些销售都没有发生在企业自己的网站上,所以,不是网络不普及,而是认识不到位。

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关键词: 网络时代 企业营销 营销策略

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