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集成吊顶行业价格战趋势分析

2011-11-18 来源:中国建材网 点击数:
【建材网 记者 简一】导语:在激烈的竞争环境下,立足于企业的现实,即使在当代发达的营销技术面前,在多种多样的营销策略面前,价格的作用仍不可忽视,价格竞争的环境还没有消失,价格仍是企业掌握的一张

  众所皆知,价格战的消极作用是很明显的,主要表现为:会造成企业利润下降,行业效益滑坡,甚至造成大批企业倒闭及全行业亏损;很多企业为弥补降价造成的损失,容易以偷工减料等方式来降低成本,这必然会造成产品质量的下降,损害企业自身的信誉;同时,也有不少企业为应付价格战,采取一些不正当的手段进行恶性竞争,从而扰乱市场秩序等等。
  
  从长远的发展来看,“价格战”不利于集成吊顶市场的良性发展,但却是加速行业洗牌的可行之路。从某些角度来看,价格战有着三个不可替代的作用。
  
  靠前,可促使企业加强管理,改进技术,提**率,进一步提高企业的市场竞争能力。竞争是企业提**率的压力和动力。垄断企业没有这种压力和动力,往往效率低下。价格战说到底是各企业的效率竞争,较强的成功者一定是效率较高者,被淘汰的必然是较低效率者。价格战直接表现为价格的争斗,本质也就是成本的竞争。所以,要取得价格优势企业就需要通过管理的创新、技术的提高,在规模经济、自动化组装、原材料的优惠待遇、低成本设计、低管理费用、廉价的劳动力、一流的管理水平上孜孜以求,加快产品创新与营销实践的升级,提高企业的市场竞争能力。
  
  第二,有利于在竞争中实现优胜劣汰的产业结构调整。目前国内产业“大而全、小而全、重复建设”的问题相当严重,既造成产业结构不合理,又浪费了大量资源。谁被淘汰,谁壮大起来,不能由政府用行政方式指定,只能由市场竞争来决定。价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者,制止重复投资,促使企业进行重组,使社会资源得到合理的整合与利用,形成较为合理的产业结构。
  
  第三,可推动产业规模的扩大,助推行业发展。不断地价格战会使得行业产品价格逐渐逼近成本,企业无利润可赚时,其它的竞争形式,包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、产品品种竞争以及技术竞争等就成为了企业竞争的主体,企业的品牌、服务、质量、技术的提高同时就会促进整个行业的提高和进步,同时,相关行业也会受到带动。消费者的支付能力是有限的,若某种产品价格过高,就会阻止人们对它的消费,若把价格降到消费者可以承受的限度之内,就可带来产业规模的迅速扩大,把市场蛋糕做大,企业与客户实现双赢。也就是这个道理。
  
  价格战场,吊顶企业该如何支招
  
  【
在争夺客户的商战中,价格日益成为强有力的武器,小规模的价格冲突往往演变成一场价格大战。以低价吸引人固然无可厚非,但这种相互报复性的降价只会给整个行业带来利润的急剧下降。那么,企业怎样才能在价格战中取得胜利呢?
  
  价格战虽然是企业竞争的一种主要方式,但并非是的方式,还有价格战之外的多种竞争方式。虽有的消费者是价格驱动型的,但也有品牌驱动型、质量驱动型、服务驱动型等多种类型的消费者。有不少消费者虽十分关注价格,但也并非仅关注价格,倒不如其注意力转移到质量、品牌、售后服务等方面,实行焦点转移战略。

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关键词: 吊顶行业 价格战 趋势分析

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