这个道理跟我们导购给客户传达的道理是一摸一样的，我们在竞争中，品牌竞争我们比不过人家，那么我们就要突出我们的优势，产品竞争。作为第三者的那个男孩，他的知名度是不够靠前个男孩高，但是，如果他本身的条件很好，经过他努力打造，将自己的特色介绍给那个女孩后，谁能否定，那个女孩不会心动?这就是产品的竞争，当你品牌比不过人家，我们就要产品压过人家。产品竞争是整个集成吊顶行业终端的核心竞争。
　　
　　那么，我们应该怎么打造我们自己产品的核心竞争?我跟该导购讲，在你们店里有10套集成吊顶，每一套集成吊顶都应该有它核心的竞争点?如果我是客户，你能否告诉我，我为什么要购买你们家的产品?我为什么要选着这一套集成吊顶?这就是产品的核心竞争!
　　
　　我只留给了这个导购3个问题，5个月后，我在去该店。我惊奇的发现。每一套集成吊顶都有独特的卖点说明。而其是的。这些都是那位导购自己去发现去总结的产品核心竞争。她能够总结出每一套产品的核心卖点，这些卖点都是竞争对手没有提到，或者很少提到，或者提到后，没有进行详细的阐述，她都进行了更进一步的讲解总结。
　　
　　(二)知己知彼百战百胜!了解对手才能比对手领先!
　　
　　我们现在先讲讲这位导购走出去看竞争对手，大家知道导购较苦恼的就是不知道该怎么讲解。而且我们的导购天天在卖场里面，虽然与竞争对手有时关系还可以，但是总是不好意思进去打探，而且对手认识你，也不会给你讲解。那么怎么办?那好，现在这位导购给我们很多店很多老板很多导购一种全新的思路。这个思路就是走出去，这位导购向老板申请去了郑州红星卖场打听竞争对手怎么讲解产品。这一招就是比较厉害。因为到了郑州，就没有人认识这位小导购了。这位导购到了郑州红星店后，纷纷进了很多集成吊顶品牌的店面。纷纷听到每一个品牌集成吊顶店的导购不同的产品讲解方式，为了能够保留这些原滋原味的讲解，这位导购还跟老板申请了一个录音笔，每到一个竞争对手的店里，她就会那笔进行录音。非常详细的将对手讲解的导购语言都录下来，这位导购回来后，对每一个品牌的导购录音不断反复听，总结这些对手讲解的好的地方，总结对手说得不足的地方，总结对手说得好的地方，然后在根据自己说得好的地方进行分析，想出办法来如何揭破对手!对手讲的不好的，我们应该怎么样去提升，去改进!
　　
　　这就是导购创新接单的方法之一，就是借助对手的说辞来破解对手，这就是知己知彼百战百胜!当然，我们了解了竞争对手的解说情况，了解对手的产品情况，也熟悉了对手的价格情况，但是，我们的导购还做一件事，就是了解客户的需求情况。