细分市场，定向招商
西部省份因其特殊的地理位置，物流是重中之重，有很多企业在西部拓展市场失败，就是因为对物流掉以轻心了。所以品牌集成吊顶商一定要细分市场，经销商定位是其中的关键。现在好多厂家用直供加盟模式取消了省县代理、地域总代理，虽然有价位低、厂家控制力加强、商户品牌忠诚度高、政策执行顺畅等优点，但也存在着货物不能直达，必须要经物流中转的缺点。在西部大城市如西安、兰州等设立物流中转站，让产品快捷到达某一区域市场，省级代理在其中起到的作用不容小视。
虽然传统的定向招商是以点带面的老法子，但在西部市场仍然是必要的招商手段。以省会作为招商中心，以地级市作为招商区域形象店，联动招商，这样可以达到一个好的效果。厂家在这个过程中需要投入招商人员，在其销售区域长期活动，帮助省代理管理市场，使品牌产品渠道顺畅。
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