【建材网】2011年是西部大开发的第十一个年头，一些小城市，转眼间，座座高楼拔地而起，这当中蕴藏着巨大的商机。而西部地区集成吊顶目前还相对缺乏，这里将成为集成吊顶企业角逐的重要战场。
　　
　　品牌意识有待提升
　　
　　西部地区包括陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆、四川、重庆、云南、贵州、西藏等十个省、市和自治区，其土地面积541万平方公里，占全国国土面积的56%;目前有人口约2.87亿，占全国人口的22.99%。
　　
　　由于特殊的地理原因，西部地区信息相对闭塞。以新疆哈密市为例，房地产建设虽然火爆，但与之配套的建材市场明显不足，全市仅有一家，且市场内商户数量偏少。具体到集成吊顶产品来说，就更少了，吊顶产品大多是由塑料扣析进行板材加工而成。
　　
　　分析：集成吊顶企业如何角逐西部市场？
　　
　　在哈密，仅有的几家品牌集成吊顶生意一般。多数经销商没有品牌意识，只在做木工与顾客之间的经纪人，赚取工料差价，其店面多为多品种经营，无经营重点，更谈不上产品形象、系统服务了。在营销上，手段欠缺、产品更新滞后，集成吊顶产品在店铺中处于一种尴尬的地位，销售产品时，往往一语带过。显然，哈密的集成吊顶销售与其他二三线城市相比，还有很大的差距，品牌意识急待提升。
　　
　　西部渠道有待拓展
　　
　　西部省份民风纯朴，老百姓消费一般是先准备好钱再去选购产品，出现问题时往往能协商解决。据一位厂家在西部省份的业务经理介绍，有些城市业务员上门推销，往往受到格外的礼遇。其实当地商户需要外界的信息，而又无处了解，所以才把厂家业务人员当成专家，问长问短，寻求有效讯息，探讨合作。
　　
　　在中东部的部分地区，卖场过剩，经销商之间竞争激烈，价格战成为业内较常用的竞争手段，但在原材料上涨、人力成本持续提升的现实面前，价格战已难以为继。在西部则是蓝海市场，其地域纵深超出人们的想象，市场之大还有待培育。或许现在的西部消费能力是差一点，但是随着国家政策的大力扶持，资金大量涌入，房价节节高升，建材消费必将有一个火红的后市。如果从现在开始，厂家就全面进入，拓展市场，在不久的将来，必定会有丰厚的斩获。