网络渠道有优势，但其缺点也很突出。首先，从消费市场、消费人数来说，无论是从规模还是消费能力，其远不及传统渠道的十分之一。其次，从服务的便利性、售后的及时性来说，电子商务恐怕鞭长莫及。再次，从购买风险而言，网上购物，受物流以及产品感官不够直接的影响，会导致货损率增加、退换货频繁，严重影响顾客的购买兴趣及品牌的忠诚度。如此看来，传统渠道仍有存在的价值与优势。那么作为传统企业，到底是应该求同存异，两条腿走路，还是应该权衡利弊“二选一”呢？
　　
　　其实，网络渠道与传统渠道所有的矛盾与冲突，都缘于传统品牌企业对互联网的不够重视以及错误的认识。所以，将电子商务及网络营销纳入企业的正规化管理已经迫在眉睫。否则，一旦任其无序发展或沿着错误的方向发展，轻者将会导致渠道的重新洗牌，严重者后果难以预料。
　　
　　传统企业做电子商务通常采用以下三种模式：靠前种是B2C平台合作模式；即企业在B2C网络平台开设产品销售网店。第二种是网上商城代理（代销）模式；企业把产品的网络代理（代销）权授与网络经销商，他们无需大量的购进商品，只需将产品数据导入网上商城即可进行销售。第三种是企业自建独立的网上商城。
　　
　　无论企业采用何种模式开展电子商务，都必须解决：产品价格、渠道利益、与市场保护这三大难题。这与传统渠道所面临的困扰是一致的。那么，如何解决这三个难题，化解网络渠道与传统渠道之间的矛盾与冲突做到联动发展呢？其实只需三步便可解决。
　　
　　靠前步、握手言和，合作共赢。网络渠道负责销售，传统渠道负责配送与服务，分工明确，各司其职。网络渠道销售化零为整，可以借助互联网快捷与便利，实现全国范围内的无缝覆盖。传统渠道的配送化整为零，在网上销售完成后，选择该区域内较近的渠道商或者零售终端，完成商品配送或客户的上门取货。这样就可以化解网络渠道与传统渠道市场保护的难题。例如，博库书城目前采用的基本就是与此类似的模式。
　　
　　第二步、各司其职，利润共享。利益纽带是维系企业与渠道商关系的手段与方法之一，只有将大家的利益捆绑在一起，才更有可能齐心协力，共谋发展。针对电子商务的特殊情况以及所涉及的渠道关系，企业应重新划分价格体系，明确传统渠道商在网络渠道销售过程中的责、权、利，以及针对物流配送和提供相关服务所应享受的利润。这样就能化解网络渠道与传统渠道利益冲突的难题。