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夫妻营销 如何做好1+1>2的

2011-10-24 来源:中国厨卫吊顶网 点击数:
笔者近日接触到一位民企老板L,他正与另外一家民企有业务往来,这家民企的是个夫妻档,老公与老婆俩都面对客户,老公做总经理,老婆做名誉上的业务总监。L对这家夫妻档提供的最终产品和服务不满意,牢骚颇多。老板L

    【建材网】笔者近日接触到一位民企老板L,他正与另外一家民企有业务往来,这家民企的是个夫妻档,老公与老婆俩都面对客户,老公做总经理,老婆做名誉上的业务总监。L对这家夫妻档提供的较终产品和服务不满意,牢骚颇多。老板L认为,这对夫妻档的老公是个不错的人,对人很热情,也有服务意识,能站在客户的角度上考虑问题、解决问题。L较不满意的就是他的老婆,L提出了很多产品改进上的意见,但他的老婆死活不认帐,巧舌如簧地顶了回来,较后L也再懒得与她理论,L以后的生意也不想再交给这对夫妻档做了。老板L不无感慨地说:这家公司较终要坏在他老婆手里。
  
  对于中国绝大多数的民营企业,特别是草创期的民营企业,夫妻档是一种普遍情况。民企创业阶段,由于庙门小,资源少,条件艰苦,成本节约,夫妻共同创业就成了较经济、较有效的创业方式之一。由于夫妻之间这种朝夕相处、志趣相投、命运与共的特殊关系,使夫妻之间信任成本、沟通成本、默契成本,相比其他人员,都是较低的,便于企业的起步、稳定和发展。
  
  中国民企的夫妻档,笔者总结不外乎三种类型,靠前种类型是“夫唱妇随型”,这种类型是在民企中较多、较常见的一种类型,一般是男主外、女主内的分工搭配,老公负责企业整体经营、对外事务,老婆负责内部管理,特别是关系公司切身利益的财务管理和采购供应管理。老公一般在外抛头露面,老婆在后方处理内务。这种类型企业的经营决策大权一般在老公手里把持,老公说了算,老婆是支持者和执行者的角色。
  
  第二种类型是“垂帘听政型”,这种类型相对比较少,一般是老婆是女强人类型的,或者由于夫妻关系或者由于家族关系,老婆在婚姻中的地位和优势明显强过老公,老公虽然对外挂着董事长或总经理的职位,在外人看来是企业经营决策者,实际上,真正说了算的是老婆,如果老公表现不好,老婆极有可能从“垂帘听政”的后台走向前台。
  
  第三种类型是“比翼双飞型”,老公与老婆在能力和专长上都各有千秋,一般是在同一行业或者相近行业的不同领域发挥自己的专长,大家互相促进,互相取长补短,形成良性互动,不仅夫妻双方之间能互相精神激励,而且能够在业务上互相交流,互相提升。
  
  对于中国民企的夫妻档来讲,不能用一刀切的标准来简单地判断好坏。夫妻档有做得失败的,也有做得非常大、非常成功的。夫妻档与现代化的公司管理制度并不是天生的矛盾关系。

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关键词: 夫妻营销 营销技巧

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