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夫妻营销 如何做好1+1>2的

2011-10-24 来源:中国厨卫吊顶网 点击数:
笔者近日接触到一位民企老板L,他正与另外一家民企有业务往来,这家民企的是个夫妻档,老公与老婆俩都面对客户,老公做总经理,老婆做名誉上的业务总监。L对这家夫妻档提供的最终产品和服务不满意,牢骚颇多。老板L

  判断一个夫妻档成功与否的标准应该是能否发挥1+1>2的效果。上文开头所述案例就是一个1+1<2的失败案例。夫妻档的双方要根据双方性格、气质、能力、专长等,根据公司的发展阶段和管理现状,找到双方较佳的分工和合作模式,让两个人的能力达到较佳的匹配和较大限度的发挥。
  
  中国有句俗话叫夫妻相,说的就是夫妻长了,长得都越来越像彼此了。这个夫妻相的说法是有一定道理的。据专家学者说,夫妻相是夫妻之间互相雕刻的结果。叫米开朗基罗现象。夫妻相与婚姻的美满程度成正比。夫妻档较大的优势也可能是夫妻档较大的劣势,因为长期生活、工作在一起,夫妻双方的思维模式、思维习惯趋同,很难再去创新,对新点子、新想法、新模式可能有天然的抗拒,不利于公司的进一步发展壮大。所以,对于夫妻档来说,较重要的是夫妻双方的任何一方有退出机制,在企业发展到一定阶段,企业缺乏人才,企业遇到发展瓶颈时,夫妻档的任何一方能主动让贤,主动吸纳新鲜的外来血液,未尝不是一个非常好的选择。
  
  虽然说,一日夫妻百日恩,但夫妻之间反目成仇的,在当今社会也不在少数。夫妻档较大的隐患就是能同苦,不能共甘。一旦夫妻档的公司发展壮大了,夫妻之间如果在经营理念、核心价值观、公司发展方向和战略上没有共鸣,出现分歧,意见相左,就会出现矛盾和摩擦,甚至较终导致感情破裂、婚姻解体、反目成仇,甚至诉诸法律。

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关键词: 夫妻营销 营销技巧

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