如某集成吊顶企业在其公司简介中介绍到:“**视产品质量为企业生命。企业全面通过IS09000国际质量体系认证,内部坚持5S管理。产品均通过CCC国家强制性认证。“**”牌取暖器连续多次经国家质检总局和国家工商总局抽检合格并受到通报表扬,并先后获得“嘉兴著名商标”、“嘉兴品牌”、“浙江省质量信得过产品”、“国家免检产品”、“浙江省著名商标”等多项荣誉,并成为“浴室电加热器具(浴霸)通用技术要求国家标准起草单位”。
**特别注重产品科技研制的投入,通过内引外援的合作方式,组建公司独特的产品研发中心。在产品外观、结构、实用性能等方面不断推陈出新并获得多项国家授权使用专利,2002年就被评为“嘉兴市专利示范企业”。
虽然这些荣誉不能作为的参考依据,但他一定程度上反应了企业的生产、制造、管理、设计等能力。
第二步、事件营销
当奖项拿的差不多,也就是基本功打的差不多扎实的时候,我想应该走第二步,即事件营销,以此提高消费者的关注度。
事件营销,或者说事件炒作,被营销人士称为“没事找事型”营销。可就是这“没事找事”,让我们看到N多经典案例,远的案例有,“西铁城澳大利亚一摔成名”、“茅台一摔获金奖”;近的案例有,“武汉野生动物园砸大奔”、“北京某涂料企业老总自喝涂料”……
从传播的角度来说,事件营销传播比广告营销的更广、更深。在今天到处都是广告,随处可以看到媒体的局面下,你要想引起消费者注意,就得整出点儿事来。人们关注的是变化,是新闻,是刺激,是提神的东西,事件营销就刚好具备这些特点。
从营销的角度来说,事件营销能够在短时间内占领消费者的心。消费者决策影响到消费行为,消费行为指引消费意向。那消费决策又受什么影响?除去支付能力外,主要就是消费者的心理需要与满足。市场不是物化的终端、柜台,而是一个个个性化的消费者,占领市场不仅是占领商场、终端的柜台,而更要占领消费者的大脑。事件营销通过满足消费者好奇,在消费者愿意接受信息的情况下,自动的占领消费者的头脑空间。
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