《三国演义》里有一个让后人津津乐道的故事，叫做“三顾茅庐”，诸葛亮的庐山真面目总是让读者充满期待的问题。刘备先是听说“卧龙，凤雏，得一可安天下”，紧接着刘备兄弟三人两次拜访的无功而返，诸葛亮自己给自己蒙上了一层神秘的面纱。也许正因为诸葛亮懂得制造神秘感，把架子摆足了，距离就产生了，这越发是激起了刘备的好奇心，所以才会让刘备觉得“幸福果实来之不易”，才会对他格外的珍惜和器重。同样是《三国演义》里与诸葛亮齐名的“凤雏”庞统，因为不懂得要给自己制造神秘感的道理，老喜欢毛遂自荐送货上门，所以才投孙权为孙权所不喜，一直得不到重用。
　　
　　适当的神秘感可以增强对顾客的吸引力，比如可口可乐的原浆配方，一直对外秘而不宣，甚至有一段时间不惜退出印度市场，以抗议印度政府要求其公布配方的压力。有些专家就认为可口可乐公司是故弄玄虚，因为在实验室里分析其成分简直是易如反掌。而《哈利波特和火焰杯》在正式出版前完全保密，但越是遮遮掩掩，越是造成公众强烈的期待心理。书评文章都扣住暂不发表，作者不得接受任何采访，海外译本也被推迟，唯恐不慎泄露玄机，甚至书名、页数和价格等信息也仅在上市两周前才公布。刺激性的细节，包括一个主要人物的死亡以及哈里的情窦初开，被技巧性地一点一点透露给垂涎欲滴的新闻界。印刷商和批发商必须签署严格的保密协议，书店严格遵守指定时间才能售书的规定，所以在正式上市的2000年7月28日之前，读者只能通过上锁的橱窗看看那些诱人的封面来解解渴。被吊足胃口的读者还可能不在靠前时间去抢购吗？
　　
　　第三步——饥饿营销：得不到的是较好的
　　
　　“容易得到的不容易珍惜，不容易得到的容易惦记”，何止感情，什么不都是这样？中国古代就有这样一句话“妻不如妾，妾不如偷，偷着了不如偷不着”，是对这种现象较好的诠释。人就是这样，渴望一样东西，总是看到它较美好的一面。得不到的，当然是较好的，因为不知道他（她）到底有多好。越是得不到，就越容易在心理上为其筑上一道特殊的保护屏障，人为在上面贴上完美的标签。很多时候，一旦到手就感觉不是那么期待了。有时，爱你的人近在咫尺，可是让你柔肠百转、牵肠挂肚的却往往是另外一个人。得不到的，就是较好的；轻易得到的，往往都不太懂得珍惜。
　　
　　就像钱钟书在《围城》里所演绎的那样。因为得不到才是较好了，结了婚的人羡慕没结婚的人自由，没结婚的人羡慕结了婚的人的幸福。心理学上有“酸葡萄心理”和“甜柠檬心理”来对付这种内心里的不平衡。得不到甜葡萄就对自己说葡萄是酸的，好容易得到了酸柠檬就对自己坚称柠檬是甜的，狠狠地给自己做做自我催眠。女人去买件衣服，坚持要那种缺货的颜色，结果营业员好不容易翻出来一件，却又忽然觉得也没什么好看的；男人总是紧跟数码更新的步伐，他现在一定要换掉的那只手机，其实是上一季心心念念的款式……这种纠结的心思让人如何是好？营销也是同样如此！