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85度C:打败星巴克的商业模式

2011-10-12 来源:总裁网 点击数:
85度C创建于2004年,创始人吴政学曾经经营过零售价大约50元新台币的小披萨品牌。随着披萨流行热潮的退去,吴政学的第一次创业也以失败而告终。2004年7月,吴政学和几位创业元老将85度C正式命名,并于台湾永和县开设

  4)85度C在同一个店面中的主要产品线组合更突出了优势。其以复合性的咖啡配合糕点的产品规划相较于星巴克,更为完整,获利点更多。其在台湾市场,咖啡占据全部营收的60-70%左右,而蛋糕与面包占到30-40%左右。
  
  5)节约店面成本,提高单店的营收:
  
  以提高店面外带率的频次,来取代传统饮食店面常有的翻台率指标。85度C在店面整体的布局中,考虑到消费者滞留在店面的时间,每个店面几乎只有两或三个座位。消费者消费几乎都是外带出去,而不在店内停留。这样,一方面减少了门店的平均面积,另一方面,又增加了顾客在店内的快速流转。
  
  6)直接控制原材料上游厂商,以规模经济降低采购成本与运营成本。
  
  通过参股的方式快速开店,建立规模经济,以达到降低成本与增加品牌形象的目的(在中国大陆市场)。
  
  7)密集开店。在同一条街对面可以开设两家店,分别吸引不同街边的顾客,既放大了品牌效应,又减少了运营成本(如物流、配送)。
  
  8)标准化的产品制作流程与运营流程,保证大规模复制。
  
  建立7大中央厨房系统,保证产品输入到各店的产品品质统一,节省运营成本;
  
  整个开店至运营的流程均被格式化与定义化,可以进行大规模的复制与稳定地扩张。

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关键词: 85度C 星巴克 商业模式

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