误区三、只知道伸手要政策而忽视自身创造政策
　　
　　政策是谁给的，相信很多的经销商都会说是厂家给的，厂家不给政策经销商从那能弄到政策，总不能自己拿出来钱赔本去干事情吧，因此，就会出现以下情况，一种是对于市场上遇到问题或者经销商需要做一些活动，很多经销商都是依赖厂家来给政策，厂家给什么政策就用什么政策，如果没有厂家给政策，自己也没有政策，那么就是再好的机会都会白白流逝，另一种是对于厂家给予自己提出增加销量的要求，往往就会要求厂家给予政策，自己来去完成就可以了，结果造成市场工作的被动局面，要么坐失良机，要么被动挨打，而造成这种情况的原因在于经销商过度的对厂家的依赖，忽视了自我能动性和创造性地发挥，其实，在很多时候厂家不给政策，作为经销商自己同样也可以创造政策，而如何创造政策呢？首先，经销商可以利用自身对市场了解的优势，在制定市场区域发货的时候可以先通过对产品的价格进行提升再通过促销来平抑价格的手段制造政策，其次，经销商可以通过对厂家的产品采取品相组合调整促销政策，再者，经销商可以通过对有关产品促销政策的调整或者对几个产品促销政策集中到一个产品上使用，还有可以通过对其他厂家的产品政策由此用到彼上进行借用等等方法有很多，而之所以，要去这样做，目的在于经销商在向厂家要政策的时候要学会变通去创造政策，这样经销商才能在任何时候对市场的运作做到游刃有余。
　　
　　四、人员管理方面的误区
　　
　　误区一、只注重人员的使用而忽视人员的培养
　　
　　在对人员的使用上，很多的经销商对于人员问题的考虑总是非常简单，认为需要人的时候从社会上去招就可以了，很少注重自己去培养人，一方面在于培养人的时间太长成本太大，另一方面在于对人的培养没有意识，我们知道作为一个企业要想去发展需要稳定的人员和随着企业发展而不断提高的人，这样企业的发展才能有较可靠的基础，对于经销商而言同样如此，如果只是一味招人使用，而不去培养人，这样不仅不能留住人，同时也会造成自己所用的人能力无法提升，导致经销商的发展较后受制于人的因素，陷入难以招到人的泥潭里去，因此，作为经销商不能只去一味的用人，需要在用人的时候要学会去培养人，这样，经销商的事业才能风风火火的先前发展。
　　
　　误区二、只注重人治管理而不注重制度的管理
　　
　　作为很多经销商企业来讲，由于人员要么是由老婆、孩子一家人，要么是亲戚朋友或者、七大姑子八大姨，关系都不错，是相对“纯洁”的家族企业，因此，在对人员和业务进行管理时，很多的经销商就没有任何章法，也没有任何的制度，反正都是自己人，肉都烂在一个锅里，因此，对于人员和业务的管理往往停留在口头和人治的基础上，通过口头上对自己的要求进行告知、通过口头对人员的工作进行安排，出了问题也是口头上的批评或者一顿子的乱骂，而较后造成的结果总是没有问题大家都好，而一旦问题出了互相扯皮不能较终解决，同样的错误会继续再犯，之所以造成这样的问题其根本的原因在与经销商对人员的管理只停留在口头上去管理，不注重制度的管理，没能形成或建立相应的制度，对人员的管理只是人治而没有实现法制，较终，不能实现有效的管理产生内耗，影响自身的发展。
　　
　　较后，在市场竞争越来越激烈的今天，经销商要实现自己的快速发展，实现自己在经济效益上的提升，在市场上进行更加努力的工作固然重要，但是同时也需要经销商能够在思维意识上与时俱进，在行动之前多关注细节，避免走入一些误区，减少犯错误的可能性，这样才能实现自己在市场上更好的发展，取得更好的效益。