【建材网】目前，没有一家集成吊顶企业能做到所有的区域都强势，因此所有的集成吊顶企业都存在薄弱区域。之所以有些地区薄弱，是因为这些区域的销量软弱。销量为什么软弱?是因为这些区域市场操作的软弱。要改变薄弱区域，就必须紧抓“硬销量”，以打造硬销量为中心强势操作市场，才能实现销售雄起。
一、遵循硬销量市场操作原则
这里我用两个比喻来说——当市场切入时，我们应该“飞石击蛋”;当市场攻坚时，我们应该“激流漂石”。
“飞石击蛋”是指我们在集成吊顶薄弱区域的运作当中，要先找到竞争对手在这个区域同样的薄弱点进行强势运作。也就是说，我们要在竞争对手的软销量市场打造硬销量，用速度击倒对手。
“激流漂石”是当我们在市场操作过程中，必须向竞争对手的硬销售市场发起攻击的时候，我们必须投入高于竞争对手3倍以上的人财物力(战争上3倍兵力原则)，促使我们的产品流像瀑布一样冲向竞争对手的“石头销量”，才有可能冲垮和冲走竞争对手。“五星营销联盟”就是一个很好的“激流漂石”例子。强强联合实现互帮、互学，相互协作，共同营市、共同发展。
因此，薄弱区域的强化，不是在于如何提升自己的薄弱市场，而在于如何向竞争对手的薄弱环节发起攻击。
二、打通营销“较后一公里”
营销要缩短并消灭两个距离：一个是产品与消费者之间的物理距离，这是集成吊顶厂家到分散在各个角落的消费者之间的距离;另一个是集成吊顶产品与消费者之间的心理距离，这是产品价值与消费者需求的对接程度。
消灭靠前个距离，营销人员可以轻松做到将我们的集成吊顶产品从厂家到专卖店经销商，但从集成吊顶专卖店经销商到终端客户，这一过程的距离缩短并非易事，我把这段距离称作营销“较后一公里”。结合我们集成吊顶行业性质，这就要求我们集成吊顶企业必须有畅通无阻的服务流程和良好专业的售后跟踪，确保从接单到测量，从下单到出货，从物流到安装，都准确无误，这样“较后一公里”才能确保顺利。
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