【建材网】我今晚要跟大家分享的主题是《如何成就区域老大》，在我的演讲开始前，我先和大家沟通一个问题：有没有觉得今年的生意特别难做啊？大家回：异口同声:"有！很难做。"；"为什么呢?""竞争越来越激烈，利润越来越低，工人工资越来越高，客户忠诚度不高，客户老是比价格，厂家不保护，或者说是厂家不支持，产品同质化越来越厉害，行业门槛太低，我们的经营水平太低等等。
　　
　　结论：问题背后反映的是能力的缺陷
　　
　　没有失败的行业，只有失败的企业。朝阳行业也有失败的企业，夕阳行业也有成功的企业。那我现在请问一下在座的各位：你们想不想做区域老大？一定要如实的回答我，想，还是不想啊？大家异口同声：想！那你就给我听好了，你们现在想的问题就是我们锦绣明天6年前想的问题，你们面临的困难，就是我们这6年来已经解决过了困难，要不然我们锦绣明天不可能走到今天。想做老大，跟我走，没问题！你们要学会借鉴别人成功的经验来帮助自己迅速成功。
　　
　　靠前步：就是要会聚焦，集中所有的力量，只在一个小范围，只做一件事情。现在的市场状况你们没有太多选择的机会，天花配件是目前成就区域老大较好的选择。
　　
　　2009年我们锦绣明天已经毫不客气的问鼎中国金属天花行业配件领域的老大，并且开创性的规划出：第五类材料供应商行业。没有那一个企业强大到不会被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争（著名营销专家路长全语）。那么，中小企业凭什么去参与竞争、挑战对手呢？凭的就是企业的核心竞争力。
　　
　　回想2004年我8万块钱起家，在番禺开一间小店的时候，当时举步维艰，面临的难题比在座的各位现在面临的问题还要困难100倍，那时候就想着如何成为区域老大的问题，当时我们的对手都比我们强大10倍100倍，当时的生意也是非常难做，但是金属天花行业难做的主要是板材的批发，生意为什么难做？就是竞争太激烈，对手太多，没有别的。而天花配件这个小领域通常都被大家忽略了，我们通过市场调研，就决定集中所有的力量主攻天花配件这个领域，当时我们只有一个目标：在华南地区成为龙骨边角的老大。
　　
　　为什么要强调华南地区，因为以我们当时的实力，只能做好小区域的小产品，（80年代柳传志刚刚创立联想公司的时候，也是这样定联想公司发展路线的：先做中关村的电脑零售老大，再做北京三环以内的老大，然后是北京市的老大、中国的老大、世界的老大。今天联想公司做到了。）联想所谓老大：就是我不管你有多大，龙骨边角你必须得跟我合作；否责，你就没有优势。我们通过海洋运输、大量的库存和丰富的品种，不到一年时间，我们成了华南地区龙骨边角的老大，在座的有很多是我多年的朋友，他们见证我的成长，我有没有吹牛，你们可以问一下他们。在锦绣明天没有创出字号之前，中国基本上是没有专业天花配件供应商的，大家都是把天花配件当做后娘养的来对待，就是根本不重视这个项目，到目前为止也是有很多人还是不够重视这个项目的，包括今天现场在座的，也还是有部分人不太重视这个项目。好，这就是我们的机会。市场竞争就是一场战争，兵法有云：善战者，攻其不备。正是因为他们的不重视，这就是市场的薄弱环节，才是我们较好的机会。我们锦绣明天现在推广《VIP战略合作伙伴》的模式，也就是要发展一批对天花配件领域足够重视的战略同盟，趁大多数金属天花行业的从业者，还不够重视天花配件领域的时候，把在座的各位扶持成区域老大，帮助在座的各位成功，我们顺便也就更成功了，这就是我们的使命。
　　
　　第二步：战略规划决定了你未来的发展方向，回答了你将要去哪里，干什么，干到什么程度等企业发展的核心问题，我们一定要学会做企业发展的短中长的战略规划，较少也要做《年度经营计划》。
　　
　　这两年美国有一本叫《秘密》的书很火。这本书提到一个重要的理念“吸引力法则”，翻译成中文就叫做“心想事成”，没有做不到，就怕想不到，想到才能做到，敢想大格局，才能成就大事业！
　　
　　战略决策，规划先行。上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。在座的各位有没有每一年都做《年度经营计划》的？举手看一下，有没有做三年发展计划的？有没有做五年发展规划的？都没有，一个都没有，还有我一个。其实生意不难做，我们之所以觉得生意难做，较主要的原因是我们没有计划，没有目标、没有方向，不知道明天该干什么，明年该怎么干？下一步该怎么干？所以我们只能迷茫的被动的等待顾客上门，等待竞争对手追上来，生意当然不好做。我们锦绣明天从2009年就开始做《年度经营计划》，我可以负责任的告诉各位，我们这三年来的发展基本上是按照我们的计划来实现的，每到年底，我们发现我们的计划和我们的实际业绩都神奇的吻合，所以我们这几年没有觉得生意难做，反而觉得我们金属天花行业太简单了，因为我们的竞争对手没有学习，水平太低，他们只会价格战，只会偷工减料，不会运用知识来改变企业的命运。从现在开始，你们尝试着做《年度经营计划》，就是企业短期的战略规划，且不管做的水平怎么样，只要你们去做了，肯定会一年比一年做得好。肯定会有效果，因为你们的竞争对手没有这种水平，他们没有做，你先做，你就赢了。
　　
　　我们也是2009年在中山大学的课堂上学来的。如果你们不会做，可以向我请教，中山大学每年的8月份都有一个两天的论坛专门讲《企业年度经营计划》的是由原保洁公司的市场总监王磊主讲的，有兴趣的朋友我可以帮你们报名。
　　
　　关于企业战略的四点建议，洞察未来五到十年的趋势变化
　　
　　1、人会变得越来越值钱
　　
　　2、通货膨胀成为一种趋势
　　
　　3、互联网改变人们的生活
　　
　　4、低碳节能将会是全球未来的大趋势
　　
　　选择对的趋势：看三年，想五年，认真做好一两年。
　　
　　奉劝大家一句话：再好的营销策划也拯救不了战略失误的公司，没有战略是一件多么可怕的事情。
　　
　　第三步：创新是企业发展的源动力，要敢于尝试新的机会，新的机会来临的时候往往预示着一种新势力的崛起，而反应迟钝的人就是被革命的对象。
　　
　　纵观中国金属天花行业的发展史，每隔2~3年就会有新的机会出现，每一次新的都会创造一批后起之秀，成就一批新人，而原来的市场老大基本上都没有抓住新的机会，正所谓：长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，江山辈有人才出，一代新人换旧人。为什么呢？因为那些老家伙真的很该死，他们排斥新的机会，他们麻木不仁，他们反对创新，他们违背了市场发展的基本规律。他们不死，怎么会有我们的机会。哈哈！！我不是诅咒他们，我只是希望在座的各位不要麻木地成为那些老家伙，要敢于去寻找新的机会，迎接新的挑战。
　　
　　巨大的创新力创新出一种新的资源，创新设计出有技术含量的产品。跨行业整合，把别的行业先进的工艺，先进的技术，嫁接到我们这个行业来。我们锦绣明天的氧化边角就是受到陶瓷行业的瓷砖角线的启发才开发起来的，2009年我们的龙骨和普通铝边角不好做，我们就想增加瓷砖角线这个项目，但是由于我们对陶瓷行业不了解，我们只好退而求其次，先开发几款天花氧化边角来试试水，凭着我们对金属天花行业深刻理解，所以我们获得了极大的成功，开创了一个全新的行业。2010年我们把LED照明技术导入到金属天花行业，我们不但开发出了LED厨卫照片，LED工程天花照明，我们还将会在明年推出LED客厅灯槽照明，引领LED照明技术在金属天花行业的应用，拓宽金属天花行业的应用范围，提升金属天花行业的成长空间。锦绣明天正在向科技型的公司转型，相信我们很快又会获得巨大成功。你们暂时不具备创新能力不重要，重要的是你们要懂得和具备巨大的创新能力的公司合作，所以你们一定要和专家合作，只有专家才是未来的赢家，选择专家，选择未来，不要因为某某人比我们便宜多少钱，而放弃了你未来的发展，企业竞争就像是马拉松赛跑，关键是看企业未来的发展后劲如何，选择失误你将会失去未来。集成吊顶行业发展6年来太多的案例说明选择合作伙伴的重要性。