【建材网】一年一度的“3.15”已如期而至，作为2013年销售首场战役，“3.15”几乎可以反映一个企业上半年销售的走势，对于全年的销售业绩影响很大。各家厂商均会在这个季节推出各式促销活动，大幅度降低价格，多重折扣，满额赠送，增加奖品力度等等，通过各种途径吸引消费者的关注，可谓你争我夺，硝烟四起。
聚焦315集成吊顶行业价格战非出路
我们走访了几家建材市场，发现几乎每个集成吊顶品牌都推出了优惠活动，各式优惠琳琅满目，各种赠品更是吸引眼球，但是较终拉动消费的情况却存在着一定的差距。由此我们采访了几个正在购买集成吊顶产品的顾客，他们大多数都表示，不管优惠力度如何，选择产品主要还是要看产品的品质、安装技术和服务质量。
来到品格专卖店中，我们看到为迎接“3.15”，品格推出了“买吊顶送液晶—品格健康普及315钜惠”活动，扣板买一送一、全场电器八点五折都做到了真正让利回馈于消费者。我们询问了几位在场的消费者为何选择品格，他们表示选择品格的主要原因是品格的产品质量和服务质量都做的很好，产品充分人性化，售前售后服务都做得很贴心到位，值得信赖。
我们还走访了市场的其他商家，发现中低端价位的集成吊顶优惠力度也很大，但据营业员透露销售情况并不理想。对此我们也做了采访，大部分的消费者表示，集成吊顶是长久使用的消费品，较主要的是看产品的质量和服务，单从价格因素考虑恐怕得不偿失，质量不过关，会对以后的生活带来更多的麻烦，所以还是需要综合考虑较优性价比。
由此可见，价格无法决定销售，如今的消费者在选购产品的过程中更多的保持着理性，对产品有着比较成熟的判断。所以关键要做好产品质量和服务，这是消费者选择产品的原因，也才是销售的出路。
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