美分的存在对参与者的判断也有很大影响。有趣的是，比起所谓“千”、“百”，美分本来是更小的单位，但是价格标签后面的美分却让消费者形成高价的印象。第二个实验使用了同样的产品，将价格信息同时以书面和音频的形式展示给192位学生。研究者告诉学生们：“你们将看到两种产品及其价格，请尝试尽可能准确地记住它们。”学生们用1-10分的标准评价价格，分析结果表明，当逗号和美分出现时，尽管价格涨了不到1美元(不到总价的1%)，事实上人们却觉得价格增长了5%到7%。而且，人们一旦对产品形成了高价的印象，就很容易固化下来，尽管他们并不记得确切的数字。
在较后一个实验中，166位参与者被告知他们需要购买笔记本电脑，并且得写支票支付。一半的参与者看到的是带逗号的价格，其中87%的人写支票时也写下了逗号，81%用“千位”方式读出来;另一半的参与者看到的是不带逗号的价格，其中68%的人写支票时没有写下逗号，近50%的人以“百位”方式读出来。这意味着，价格展示方式影响消费者潜意识里对价格的认知。
这个研究结果很实用。含有逗号或美分的价格标签会使人感觉价格偏高，经理人们可以利用这个发现战胜竞争对手：在描述自己价格的时候不使用逗号或美分，而在描述对手价格时使用“千位”读法，强调美分的存在。公司也需要重新研究他们的定价策略，收取15.99美元而不是16美元的做法实际上是不可取的。随着价格发音变长，消费者衡量价格的时间也会变长，这会给消费者留下他们“将要付出更多”的潜在印象。
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