全方位扶持经销商
【搜狐记者】：那我们对经销商的扶持具体包括哪一些方面?
【徐建明】：从开始的设计、培训，一直到市场运营支持，我们还是全方位的。换句话说，现在做集成吊顶这个项目，其实投资并不是很大，经销商主要做的实际上就是选好地址，然后思路定位要跟企业要吻合。接下来比如店面怎么装修?怎么设计?订单怎么去接?怎么拓展业务?这些企业都会有一整套的培训。甚至在资金上面，比如说他全年投入的运营资金有30万，公司还是给予一定的补贴，这样使得他们有动力主动出击去做销售。
【搜狐记者】：那么今年终端的推进力度大不大?新开店面有多少?
【徐建明】：2012年，我们新增加的门店应该是在80家左右，大部分的门店还是在中西部地区，其中有一个特点很明显，县城的门店占到了一半以上。
【搜狐记者】：就是三线城市?
【徐建明】：对，这说明了一个问题，说东部沿海城市以及中西部一些地区，地区的覆盖面已经比较成熟了，今年的一年实际上就是小县城、小城镇这一块，推进的比例还是比较大一点，占了一定的增长比例。
【搜狐记者】：那是不是这也给我们暗示了，集成吊顶今后的一个发展方向是往二线和三线城市渠道下沉?
【徐建明】：这一点其实也是我们一直在考虑的一个问题。一方面是国家的大政策，因为今后的五年，国家可能还有5亿的城镇化人口要推进，这批城镇化的推进估计80%都是在县城、三线城市为主。换句话说，今后五年的大量需求都在三线城市，所以，公司肯定会在今后的销售当中重点关注一些小城镇和三线的县城，去发展扩大。
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