四、产品利润的分配
经销商的利润来源于产品的利润周转率。对与经销商的获利，不是看产品的差价有多高，而是看产品的获利能力有多强。例每件赚10元，1年销售1万件赚了10万，如果每件赚6元，1年销售2万件或更多，赚到的利润能一样吗?即使赚到的钱一样多，市场占有率、品牌知名度和品牌价值也不一样啊，为以后的高利润产品打好了基础，产品的生命力也会更长一些，赚钱能力也就会持续的更长。
五、品牌的维护
代理集成吊顶品牌产品的经销商很多都碰到过“窜货”的情况。要想避免这种情况，必须团结起来，共同珍惜，爱护所代理的品牌，即不向已有同一品牌经销点的区域供货。只有这样，所有经销商的长期利益才能得到保证。例如：C经销商把自己的产品做好产暗记，建立二批商和终端店进销存台账进销存台账，如某个二批商上个周期拜访进了200件，这个周期进了100件，就要即可查找原因，是产品动销的慢了，是自己的服务没有做好呢，还是从相邻市场接到便宜货了。对于竞争对手低价冲市场的，一方面派自己亲戚买低价产品，一方面派厂家切断货源，让竞争对手知难而退。
总之，大的经销商是有小经销商发展起来的只要广大中小经销商不断努力，提高自己的经营能力、管理能力、执行能力把各种技巧同自己的实际情况结合起来不断运用、发挥，一定能实现销售突围。
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