终端的建立
不同的终端在经销商的战略中所占地位也不尽相同，经销商应当根据战略规划和市场情况结合自身的掌控能力对终端进行筛分，确定终端并集中资源和精力进行市场运作。在终端建立营销数据库并在整个系统共享，及时了解客户需求。集成吊顶产品种类繁多，几乎每个厂家都会有几大系列的产品同时在市场上销售，经销商不可能一次性在同一款产品上大量进货。因此，铺货跟进工作就显得异常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆盖广;同时要确立科学的工作流程，及时总结工作效果，合理安排工作计划。终端的建立不仅仅是对销售有利，也是展示自己产品以及服务的渠道。因此，建立终端所需要的物质，以及精神方面的需求都必须满足，服务必须到位。通常吊顶产品的售后周期比较长，所以企业或者是店铺的销售团队和售后团队的服务意识一定要是非常完善的。
密切关注市场动态
集成吊顶行业，属于房地产的下游产业，与房地产的开发息息相关，如果当地房地产并不盛行，暂时不要急于开集成吊顶加盟店。很多集成吊顶品牌的区域经理，为了私人的利益，也为了完成公司的任务，并没有严格进行全方位的开店考察，便私自同意加盟商在没有详细了解市场的情况下，仓促开店。造成的结果就是店开不到一年就关闭大吉。如果当地市场3年内没有兴建起来的房产或者是规划房地产计划，较好先不要在这个市场开集成吊顶店。否则在选着上，你就已经输掉了。所以，新商选集成吊顶项目的时候切记根据当地的房地产实际行情进行选择。切记盲目跟风或者被利润吸引忽视客观的市场环境。
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