示范的力量
所谓示范，就是通过某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来，使顾客对产品有一个直观了解和切身感受。导购员可以结合产品情况，通过刺激顾客的触觉、听觉、视觉、嗅觉、味觉来进行示范。一个设计巧妙的示范方法，能够创造出销售奇迹。
导购员要注意检查：演示道具是否清洁、爽心悦目?有没有一些有特色的演示方法?一些好的演示方法落实了吗，是不是仍停留在想法上?是否熟练演示的方法?
比如，对于油漆行业来讲，对于一个不知道选择哪个品牌的客户，示范的作用实在太强大了。各种墙面粉刷搭配效果暂且不论。我在卖场亲眼看到，一个导购员将一个铁丝网做成的器皿上刷上了漆，里面竟然可以放进去水，更让人瞠目的是：水里，还放进去了一条鱼。
不漏水，说明了漆的质量可靠，的确是防水的，而里面养鱼，则说明，这漆的确是环保的，这个示范在瞬间征服了消费者。
吊顶在销售时，导购也要很好的把握这种示范的力量。
上一篇：CBD广州 | 以促进商业转化为使命，2025广州建博会明天开幕！
中国建材网版权与免责声明：
杭州商易信息技术有限公司对中国建材网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性；您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。杭州商易信息技术有限公司，有权但无此义务，改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
文章来源：中国建材网 www.bmlink.com
