制定导购人员的发展空间及合理的薪资分配制度。“授之以鱼，不如授之以渔”，强迫性地要求导购人员去执行销售计划工作，还不如告诉她们所执行工作的目的、用途，给其一种销售的方法。学习各种促销技巧是每导购人员都需要的，因此，除了健全的教育培训实施外，也要有经常性对比的激励管理办法，是能够满足导购人员对促销技能掌握的心理需求，为此要想让导购人员能迅速融入门店文化与有强烈的团队荣誉感就需要完善以下几个方面：
建立良好的管理制度。建立完善的《导购人员管理制度》，就有了一切行动以制度为导向目标;建立合理的员工薪资分配制度，能让导购员每天都知道她的每份付出所换来了多少回报率，并且能够清楚地计算出个人的收入状况，同时保障人员的稳定性，给她提高持续不断的发展环境，激励其做的更;制度要求透明化;让导购人员能够知道每天完成的具体事项，有清晰的促销目标。
培训是不可缺少重要的环节。要求每天进行会议制度，加强肢体语言的训练及大声呼喊的频率，让导购人员一起分享每个人的销售心得、方法、技巧、进行总结心得;不定期地安排培训计划，包括产品知识、销售技巧、现场模拟，提升导购人员的“以店为家”的意识;给导购员树立发展方向，提供发展平台、升迁机会，树立其个人远景观;分专题分阶段实施培训，并由经验丰富业绩突出的导购人员标兵负责对导购人员进行岗位培训和岗位跟踪。
让导购人员能够清楚地知道实施独特的促销会激励你对产品销量的信心。导购在促销的过程中需要谨记，比如：在促销的过程中需要谨记：产品在销售与促销过程中有二大类型产品：求利润产品，求人气产品。做到诚信经营的口碑，并善于经常性的单品或者平民化产品促销的炒作，以次带来专营店的美誉度。做到诚信经营的口碑，并善于经常性的单品或者平民化产品促销的炒作，以次带来专营店的美誉度。在产品销售的过程中，导购员要学会与消费者讲故事;让顾客产生联想、再购买的念头。
上一篇：第 27 届中国建博会（广州）7 月 8 日启幕 30 万㎡展场汇聚近 2000 家冠军企业首秀
中国建材网版权与免责声明：
杭州商易信息技术有限公司对中国建材网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性；您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。杭州商易信息技术有限公司，有权但无此义务，改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
文章来源：中国建材网 www.bmlink.com
