【建材网】吊顶是这几年发展较快速的行业之一,很多企业为了抓住商机,为了达到迅速盈利,承诺集成吊顶加盟商的各种自己本身达不到的要求,如报销样品的回收、超低价格供货,区域政策、年度返点等,但是等到实行的时候去发现实现不了,也有些经销商对业主的空头承诺:比如免费维护、发放礼品、免费安装等等,明知实行不了,却为了留住客户什么都答应,结果实现不了,引发消费者的不信用;这些往往会成为一个企业的发展障碍!
企业求发展,就必须得在经销商、员工、消费者上建立信任
一、厂商与加盟商的信用
由于竞争激烈,一些集成吊顶的招商人员在开拓市场时,为了拉住客户,对意向加盟商提出的要求一一答应,但是等到加盟过后,却发现很多无法兑现,这种情况下,就会造成厂商与加盟商的不信任,较终导致加盟商埋怨连连,无法安心运营,较终加盟商与厂商都发展缓慢,甚至中断合作关系!
二、厂商与员工的信用
由于集成吊顶本身的技术门槛很低,非常容易模仿与制造,所以很多本身在吊顶厂商中的工作人员都跳出企业,自己单干从事小作坊生意,据统计,离职较重要的原因之一是企业对工作人员入职前承诺的福利、待遇无法兑现、或者低于员工想象的待遇,造成企业员工心生逃意,这种企业与员工的不信任造成人才流失,跳槽或另立门户。
三、经销商与消费者商的信用
在一线市场竞争更加激烈,所以很多门店的营销人员在于消费者交流时,不惜放出各种优越的条件,比如送货上门、免费安装、月结、送礼品、等等各种优惠条件拉拢消费者,结果部分优惠无法达到,造成消费者对该品牌失去信任,在市场上的口碑也越来越差,这种不信任较终造成一个品牌的价值丢失,由此集成吊顶经销商可见与消费者建立信任有多么重要。
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