吊顶终端导购的力量非常强大，即使是相对行业内的小品牌、不知名的杂品牌，只要终端导购努力，也能战胜所谓的大品牌，获得成交的机会。举两个例子，一位吊顶小品牌的导购，国庆期间遇到一对夫妻来购买吊顶认为这个品牌是小品牌，没有友邦的名气大，要购买友邦，这位吊顶小品牌的导购没有轻易放弃，以她的丈夫为突破口，对产品的卖点和亮点给这位丈夫做了详细介绍，丈夫对这位导购非常认可，就对这位导购说，他可以做做自己妻子的工作，让他老婆回心转意，不选友邦而选择这位导购的品牌。果然，过了几天，这位丈夫带着他的老婆来到这位导购的店面，对这位导购说：我知道友邦的品牌比你响，名气比你大，但我认可你的人，就买你的了。

还有一位小品牌的导购，女顾客已经交了定金，到了店面想把订单退掉，去选择旁边一个大品牌的吊顶。这位导购就察言观色、循循善诱地问这位顾客为何下了定金了还要退单，原来女顾客发现：到自己家里量尺的是一位设计师，到了店面后给自己讲解方案的却是另外一位设计师。女顾客感觉店面不重视她，随便应付她，所以生气了，就死活要求退单。这位店面的导购了解了这个情况，就真诚地对顾客说：你想退单可以，我还是要送你一份小礼品，因为你给我们店面提出了更高的要求，这样利于我们店面服务水平的提高，所以，即使你退单，我也要送你一份小礼品表示感谢。女顾客听导购这样一说，气就消了一半，这位导购就又顺势说：其实，虽然我们换了设计师，但这两位设计师在你来店面前都已经沟通好了的，对你家的各种情况都是非常了解的，设计方案都是按你家的实际情况设计的。要不，你来仔细看下。这时导购就引导这位女顾客重新去看方案。较终这位女顾客没有退单，保住了订单。

在吊顶的终端店面销售中，如果店面导购能够充分发挥自己的主观能动性，让顾客先认可自己，再认可自己的品牌;先销售自己，再销售自己的品牌;先销售信赖，再销售产品，在与全国大品牌同台竞技的时候，“小"导购(吊顶的中小品牌的导购)完全可以虎口夺食，“小"导购战胜大品牌，实现终端成交!