(二)、内部问题

1、展厅要大，展示要好

很多新晋集成吊顶加盟商，对于集成吊顶的特性并不了解。其实，集成吊顶展厅展示，就决定了客户的购买欲望。集成吊顶不像涂料等，随随便便堆起来就可以了。集成吊顶是实用品，同时也是一种艺术品，具有产品的美观感。

展厅要强的基础就是你的展厅面积要大。集成吊顶本身就是非常占用面积的，如果没有足够面积空间是无法展示出集成吊顶的美观性。这一点特别提醒新商，靠前，店面面积一定要大。第二，展厅展示一定要强。

展厅一般面积小于100平的店面，暂时不要着急拿下，展厅的面积较好不要少于150方(红星、居然等卖场除外)，如果你在进入这个市场前，你的竞争对手的店面面积已经有150平大小，遇到这种情况，建议新晋集成吊顶加盟商要想开新店，面积一定要开250平以上的。(很多经销商说店面难找，如果实在没有建议暂时不开)

否则，如果你只开150平的店面，你的对手保证在你开的第二年一定会将他自己的店面面积拓展到250-300平以上，这时候，你是不会再有精力和金钱进行拓店，因为你刚刚开新店，很多费用的支出都没有回本。你的对手一定会趁机将你压死。

因此，新晋集成吊顶加盟商在选择全新市场进入的时候，店面的面积一定要比当地竞争对手大一倍左右。极少要让你的对手在你开店的往后2年，店面面积都无法超越。

刚说到，店面展示一定要强，集成吊顶的展示是非常关键，一个很大的店面面积是展示的基础，但是并不是意味着你能够将这么大的面积展示出来。面积大但是装修差的店面大有人在，所以，店面面积大，不代表你装修就一定能够展示出来。

所以，当新商拿下店面后，前期一定要邀请区域经理到当地市场实际考察，申请厂家安排专业的展厅设计师到现场进行丈量制图，随后老板在与区域经理，厂家设计师三人一起商讨展厅的布局，集成吊顶的类别，文化的展示，饰品的装饰等细节。只要老板亲自去跟进，才能保证新店装修出来的效果能够满足客户的需求。切忌装修时做甩手老板!

2、人员要精，培训要强，管理要严

对于新店来说，如果店面的位置为主流商圈，人流很多，同时店面面积很大，展示效果很好。那么接下来，这个店需要做的，就是人员要强。

集成吊顶业内知名人士提出，集成吊顶行业终端2大死穴为，展厅形象和人员培训。展厅形象我们已经做得OK了。那么，接下来，我们要做的就是提升自己的人员培训。

人员成为一个集成吊顶加盟店成败的核心软实力，在商场管理方面心得体会如下：

1、首先要分工明确、每个岗位人员配置到位，你要预备好生意很好的情况下管理不乱。

2、制定一个合理、严格的管理制度和比较优越的工资发放办法。工资高才能吸引人才，工资高你才有底气严格要求他。不然工资不高你管他他就辞职不做了，你会很被动。

3、定了制度就严格按制度执行，违反制度不要心软，一定要予以处罚，遵守制度、业绩突出的则予以重奖。

4、对员工生活上要人情化、人性化，工作上要军事化、法制化。对员工生活上人性化一点他会死心踏地地帮你做。

只要坚持这些原则，商场肯定能管理好。商场管理是练内功，内功练好了我们才能去打仗，不然再多的广告投入、再多的营销方法都会毁在自己商场内部人员的手上。

3、定价要准，变价要活。

定价首先要非常了解对手的价格，集成吊顶的市场价格非常容易调查，因为基本是靠板材类别进行定价，销商可以委派自己亲戚或者朋友伪装客户去打探，一定要摸清对手的市场价格和折扣力度。

根据得到对手的价格进行分析，一般情况，新进入的品牌较好能够有一款是低于竞争对手的价格，你可以制定一低一高的原则，比如，同样是三聚氰胺板，你可以拿出3款大众款做常年的低价走量款，以此来对抗对手，然后稍微有点档次的可以增加一点价格，作为冲量款有小部分利润。此外，还可以如果集成吊顶低价，那么五金或者电器高价。如此进行销售。实际情况，要结合对手的定价进行调整。

但凡不管怎样定价，切记定价一定要精准，不要过多依赖公司的参考零售价，因为公司的参考基本是全国市场为核心，自己要懂得结合当地的实际情况，此外，定价不是定死，任何价格都是可以进行浮动，你要做好浮动价格的准备随时应对金正对手的翻牌!

4、小区必走，广告必投

连体小区影响大，用小区影响力，影响家装公司。

推荐主要投的广告是报纸广告，在当地自己投当地电视台广告效应并不大。其他的广告方式是小区广告牌和户外广告牌。我觉得购买服务车以服务车做车身广告的效果比较好，因为做公交车广告一般一年几万元，还不如自己买小面包车做广告，一年的费用主要是保险和养路费。有条件可以买大一点的面包车，比如福特全顺、依维柯等，较好多买几辆，哪怕平常不开停在商场门口，搞活动全体出动，性价比高。