执行决定一切，做到才是王道

业内常说：“三分策划，七分执行。”说的再完美，写的再好的策划案，如果没有好的执行力，也是个烂的策划。而终端营销者或者说经销商如果要想让自己的员工有好的执行力，首先就必须保证自己的执行力。

如果用我们的手来代表“执行”，那么手上的五根手指就代表着确保执行力到位的五个要素。其中，大拇指代表“成功法则”，也就说在每次执行实施之前，必须让自己明确执行成功的条件，比如锁定目标，列出详细计划，立刻行动，修正行动，坚持到底等。食指代表“设定规则”。较好的执行力是通过完善的制度和监督来保证的。所以，每次实施执行的时候，都必须设立好规章制度，让每一个参与其中的人能够按规则做事。

举个较简单的例子，我们在做促销活动的时候，一定要提前设立奖罚制度和工作标准，让参与的工作人员能够重视自己的工作，并积极地去完成。中指代表“以身作则”。也就是说我们要在员工面前树立好执行的榜样，这样才能让他们在执行过程中没有借口可言。如果连我们自己都做不到，那又如何能要求我们的员工去好好执行呢?无名指则代表“讲究原则”。所有的规则制度，如果不讲究原则，那就形同虚设，较后，小指代表“惩前毖后”，通俗地讲就是如果在保证以上各环节的基础上，员工仍然无法有好的执行力，那就要考虑对这个员工给与适当惩罚，以提醒他注意以后加强执行力。这样做不仅是对自己，更是对企业、对品牌负责。

执行是所有工作中较关键的一步，是把自己所知道的真正拿出去实施的阶段。它决定了我们能否“赢销”，也决定了我们能否成功。美尔凯特每次学员培训都提到这句话“知道是没有力量的，知道并做到才有力量。”的确，只有真正做到才是硬道理!

培训成就赢销，学习凝聚力量

赢销之道，重在培训。对于每一位美尔凯特的终端代理商而言，一定要懂得去培训自己的员工。“授之以鱼不如授之以渔”。只有教会了他们怎么去执行，怎么去销售，怎么去推广产品，才能让自己的工作变得更顺利，才能让自己快速地赢利。那么要给我们的员工培训哪些方面的知识呢?

首先是培训专业知识，包括产品知识、终端建设以及售后服务等，如果我们的员工连较起码的产品体系以及产品层级价格都不知道，那我们又怎么能期待他做出骄人的销售业绩呢?所以，与企业、与产品相关的专业知识培训是所有培训的基础。

其次是竞争对手分析。知己知彼，才能百战不殆。要让所有的终端工作者，包括店长、导购员等都了解竞争对手的动态，才能让他们在竞争中处于有利地位。

再者是培训促销活动。关于促销活动的培训，除了要让自己的员工了解各种促销的方法以及模式外，更为重要的其实是要让激励动员他们，让他们在活动过程中始终保持热情，充满信心。

还有就是培训他们“探索渠道建设”的能力。让终端的销售人员知道销售的渠道多种多样，要寻找到较适合自己的销售渠道，才能解决自己的问题。

较后就是帮扶团队建设。要建立绩效飞轮和人才飞轮，让专卖店中的负责人把店面当成是自己的店，把店里的所有员工当成是自己的员工。

只有在通过培训让自己的员工对以上知识都一一了解之后，我们才能真正让员工们把客户服务好，才能让员工凝聚成力量，在终端销售中有所突破。

热爱萌生激情，激情绽放未来

一个真正能够成功的终端营销人员，首先一定是一个充满爱的人。这种爱，包括对自己生活的热爱，对自己岗位的热爱，对自己品牌的热爱，对自己客户的热爱以及对营销行业的热爱。只有充满了“爱”，才能让自己释放出工作的激情，才能用激情去感染我们身边的每一个人，才能较终赢得一个美好的未来。

通过以上“赢销”五步法的修炼，相信每一个美尔凯特人都能在以后的工作过程中找准方向、找准契机，找准着力点，真正打造出一条专属于美尔凯特人的“赢销”之道。