通讯员吴佳锌：莆田欧斯宝的业绩中农村自建房、商品房、高端别墅成交情况如何?

莆田杨明华：莆田属于三线城市，农村自建房比例比较高，这类订单的特点就是吊顶面积普遍比较大，我们安排有专门的业务员跟进这方面的市场，小区商品房方面，我们主要通过小区推广来招揽客户签单。近年随着莆商的发展越来越好，在外地做生意的莆田人纷纷回乡兴建别墅，欧斯宝凭借国珍建材充足的人脉优势与在工装领域的影响力，成功拿下莆田高端别墅市场，其中莆田当地知名的才子集团、三棵树集团的办公大楼均选用欧斯宝吊顶产品。

成功的高端案例，成为我们进行欧斯宝品牌推介的有力佐证，作为国内高端知名吊顶品牌，“中国三大国际盛会同时选用吊顶品牌”的殊荣使欧斯宝成为全国建材市场的标杆，高端的经典案例同样使欧斯宝成为莆田的行业标杆，这以点带线地为我们扩大了品牌的市场影响力。而且，欧斯宝2012年推出的对比营销、体验营销、设计营销等经营模式使销售业绩大幅提升，特别是设计营销配合国珍建材的人脉优势，更让欧斯宝在高端别墅市场上的份额成倍增长。

通讯员吴佳锌：莆田欧斯宝现有专业的店面销售、外围业务、安装及售后团队，请杨总分享一下管理方面的心得?

莆田杨明华：团队首先是一个整体，有着共同的利益关系和奋斗目标。欧斯宝健康吊顶给了国珍建材一个发展方向，国珍建材给了莆田欧斯宝团队成员一个发展平台，我们亲如一家，彼此诚信，彼此尊重。大家都在这个平台上为着同一个目标奋进，把欧斯宝品牌在莆田做大做强，同时为自己创造价值、创造利益奋斗。

另外，我们更加注重执行力和经验的交流分享，无论是售前还是售后服务，我们一直要求说到做到。售后追踪服务是品牌维护的重点，我们清楚地认识到做好售后服务是树立起国珍建材与欧斯宝健康吊顶市场口碑及品牌生存发展的根本。经验的交流分享机制也是我们一直坚持的，通过周会、月会等形式总结分享遇到的案例，鼓励团队成员自主分析实战中的成功与失败、改进方法、提升自己，采用表扬奖励机制保证每一位团队成员在每一次进步中都有所收获，团队成员之间传递的正能量有力保证了整个团队的战斗力。

欧斯宝——品质上层生活