【建材网】于刚，美尔凯特辽宁海城经销商，说话时略带东北特色口音，却也总能让人在他的言语间感觉到他身上那份专属于北方人的简单与朴实。
自从2007年加盟美尔凯特以来，他的专卖店从40多平米变成了70多平米，后来又从70多平米变成了170多平米。对于像海城这样的县级城市来讲，170多平米的专卖店其实就意味着市场店面的“优势”。现在，已经有5年经营经验的于总，对于经营美尔凯特这个品牌已经得心应手。然而，这一路走来，于总也并非一帆风顺。
“刚加盟那会其实也没什么销量，市场不好，一直做不起来，直到09年的时候才有所好转。”面对“经营之初是否遭遇困境”的提问，于总坦诚地说。那个时候，集成吊顶的市场还没有成熟，很多地方的消费者对于“集成吊顶品牌”的认知十分有限，在海城这个不大的城市，这样的情况更是明显，进店的客户即使很喜欢这个产品，也很难接受它如此高昂的价格。所以，刚开始的时候，于总的生意也十分惨淡。他说，从2007年加盟开始，一直到2010年才开始真正赢利。
整整三年，都处于几近亏损的状态，那这三年，他究竟是怎么坚持下来的呢?面对这样的提问，于总笑了笑，朴实地说道：“靠信心呗!”虽然只是简简单单的四个字，却是他经历了风霜雪雨后的真切总结。在这个过程中，他也的确付出了许多努力。
2008年9月份，当很多地方都还不知道品牌联盟是什么的时候，于总就已经开始和商场里的一些经营者开始筹划做联盟促销的活动。他说，在当时的情况下，不做活动也没生意，所以虽然没有经验，也只能硬着头皮去做。
他做的靠前场联盟活动，当时连续做了两天，较终美尔凯特签了30多单。如果以现在的标准来看，30多单其实并不算太成功，但是，对于平时店面没有太多订单的于总而言，30多单已经是一个十分喜人的成绩了。
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