而另一方面，一些在二三线市场原本从事集成吊顶杂牌的夫妻店，在认清了市场扩大化的形势后也开始了品牌集成吊顶的代理，也加入了经销商的行列，这些经销商为二三线市场增加了活力。这类经销商大多服务于二三线市场及周边县、镇的消费者。因为现在的农村市场有着相当大的吸引力。
经销商越来越重视品牌的作用
随着集成吊顶行业的发展，不少经销商不断地进行着品牌，产品档次的更换和选择，一些品牌响、产品质量好的更能赢得经销商的青睐。众多一线品牌产品更是近些年来众多经销商追捧的对象。
由于一线品牌产品的有限，近些年来，不少集成吊顶经销商开始向一些二线品牌产品“要权”，要求申请区域总代理，与企业达成协议，共同开发当地市场，共同打造品牌，提升产品品牌影响力，从而能让自己在市场利益较大化。经销商越来越重视品牌的作用。随着市场对品牌的重视，品牌要求也越来越高，经销商对代理的集成吊顶产品由以前的中低档产品开始向中高档方向去发展。
卖产品的同时，也在卖服务
随着消费者对产品档次和品牌要求的提升，消费者所需要的不仅是产品，产品以外的服务也是消费者所需要的;经销商已不再是单纯的卖产品了，在卖产品的同时，也在卖服务，这就给经销商更高的要求。基于此需求，所以经销商的综合素质也在不断的提升。这不仅是消费者和市场的需要，同时也是生产企业的需要。
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