【建材网】 --专访奥华执行总经理郝锡龙先生

一颗小树苗想要成长为参天大树，需要枝叶健全以便完成光合作用。集成吊顶企业从批发铝扣板的小店成长为具有号召力的品牌企业，需要建立完善的企业机制以形成良性发展。在奥华执行总经理郝总看来，奥华品牌能够越做越强得益于完善的企业机制，激发每个环节做强做精。好比田忌赛马教会后人如何智取，但在取得短暂胜利的同时我们更应该回过头思考，如何让每一匹马都变的强大起来。

“不偏科”的企业智慧

2012中国房地产与集成吊顶的关系可谓“唇亡齿寒”，多数集成吊顶企业用“不景气”来形容2012行业发展现状，一些集成吊顶企业虽谈不上倒闭，但厂房机器早已不似往日的忙碌。为了解决眼下的生存危机，不少集成吊顶企业或转投其它行业或拓展新的产品线。集成吊顶行业是否真的走到穷途末路的时候，如果不是，那“柳暗花明又一村”将会出现在哪个拐角?

奥华执行总经理郝总只一句话就道破了破解困境的玄机。

2012年11月一个阳光还算温暖的下午，奥华郝总接待了慧聪集成吊顶网记者的专访。当记者问及奥华如何度过行业危机时，郝总告诉记者：“奥华能够越做越强，得益于奥华完善的企业机制，这使得奥华在过去十几年中打下了扎实的基础，当危机来袭时抵抗风险的能力便发挥了作用。”奥华郝总这句话实在且实用，深刻的说明了集成吊顶行业遭遇“内忧外患”的根本原因。

如今的集成吊顶企业如雨后春笋般疯狂冒出来，大多数现阶段经营集成吊顶企业的负责人都曾经从事过相关产业。他们凭借着自己掌握的特长转战集成吊顶行业，不少创业者赚到了靠前桶金。而令他们想不到的是，打江山容易守江山难。随着竞争压力的不断升级，对公司财力、人力、决策力等各方面的考验也在不断升级。以往依靠渠道为王的企业产品后劲不足;以往依靠销售致胜的企业管理混乱······种种不足把原先的优势拖累拖垮。这还只是“内忧”，房产业的不景气直接造成了“外患”，吊顶企业在“内忧外患”中夹缝求生。

而奥华完善的企业机制作用在于，激励企业每一个环节蓬勃发展，无论是营销、生产、研发还是管理、销售。每一个与企业相关的环节，都是奥华不断提高加固的对象。只有每一个环节都变的很强，才能让企业“链条”长久运转下去。奥华郝总为我们做了一个非常形象的比喻，“好比现在天气冷了，我们应该怎么办?除了加衣服我们还需要锻炼，提高我们自己的抵抗力和免疫力。就好比集成吊顶现在‘过冬’了，集成吊顶企业除了依靠‘衣服’以外，还需要依靠自己抵抗严寒的体能。”

如今的奥华有经销商700多家，为了增强抵抗力，奥华只保留了其中优良的300多家;现在的奥华营销团队已经超过100人，为了使团队有序运转，奥华建立了有效的团队激励机制;眼下刚刚结束的奥华“环球幸福之旅”第五季抽奖活动已经结束，为了更好的维护消费者，奥华策划了有效的、持续性的终端活动······

这些，都不是拍着脑门想出来的，也不是性情使然敲定的，而是在有效的企业机制下规划出来的。2012年就快过去，集成吊顶企业如何在2013年突破重围，看来还要先从制定完善有效的企业机制开始。