立足品牌发展稳中求进

面对市场环境较“冷”的现状，行业内较大的变化在哪里?业内人士普遍认为“由坐商变行商”是业内较大的变化。欧派厨柜北京分公司副总经理姚刚表示，企业做好服务是制胜的根本，欧派一直致力于做“行商”，从2006年便开始进小区的促销方式，到目前为止，渠道已经很成熟了，消费者也非常认可。对于年底和明年市场的规划，姚刚表示，会主要放在加大产品品类方面，定制衣柜将成为欧派未来发展的重心，姚刚强调，企业较重要的是做好服务的能力和品牌的影响力，有了强势的品牌影响力，产品自然会有广阔的销售渠道。北京东方家园家居广场副总经理殷玉新认为，目前家居建材行业还没有到“结冰”的时候，事物的发展有高潮有低谷，好的时候信心十足，不好的时候更应该信心百倍。卖场作为产品重要的消费渠道在低谷时期更需要用一如既往的态度，起好带头作用，因为，我们的每一个动作和态度都影响着行业的发展。

深耕细作是关键

装饰公司在作为家居行业的一员，除了受大环境的影响，其自身服务内容的特殊性也会影响业绩的好坏，例如装修会受到天气、交房淡旺季的影响。今朝装饰公司常务副总裁汪晓兵介绍，从11月份开始，家装的成交量的确有所下降，原因是由于供暖季的到来，一些房屋的暖气设施不易改动，给室内装修和房屋改造带来了不利因素。但是，现在不好不代表未来不好，今年7月份之后，房地产成交量上涨，相对应的装修需求在明年3、4月份得到释放，相信明年的市场应该还不错，对于年底市场而言，近期交房的新房业主和保障房业主希望在春节前搬进新居，这些都是目标客户。

在市场低迷的情况下，商家为了更大份额地占有市场，在促销方式上花尽了心思，营销手段花样百出，目前使用较多的营销方式有进小区活动、爆破营销、联盟营销，这些促销方式都取得了一定的影响力，对此，汪晓兵说，其实进小区活动早在几年前就已经在行业中盛行了，与过去不同的是，企业现在做得更加细致、对消费者的需求更加深入地了解了，用深耕细作来形容较为合适。任何事物都有它的两面性，在逆境中更能激发深层次的潜能，“寒冬”来了，春天还会远吗?