门店销售实战：是重中之重

宋健老师在特训讲课中深入浅出地讲解了门店销售中必须掌握的四种产品介绍方式，粘住顾客的几种方法，及如何挖掘顾客对产品的需求;他强调只有了解顾客的真正需求，才能有针对性地推荐产品。需求探寻就是倾听和提问的过程，顾客较关注的是什么?是产品、价格、品牌、服务、面子。只有**的产品推介方法，才能让顾客产生购买欲。

在为期两天的课程中，宋健老师详细向学员讲解了销售技巧和方法，产品隐性卖点的塑造，从哪些方面寻找产品的记性卖点，如何打消顾客的疑虑，接受我们的产品，价格处理的技巧，顾客意向成交的几大特征，以及终端博奕之“逼单成交”方法等门店销售秘法。

为了使培训内容更加贴近各位营销伙伴的市场现状，切实为他们的门店销售提供针对性较强的引导作用，全体学员还参予了门店销售的实战演绎，使本次特训营的亮点更加突出。学员们依次上场对个人选定的主题进行情景实战演绎，让整个课堂一次又一次的精彩起来。

了解产品知识：是接单首要

菲林克斯作为集成吊顶行业具有号召力的自主创新企业，到底有哪些优势和实力?为什么能够让广大消费者这么厚爱和追捧呢?

除了宋健老师对学员们的接单技巧培训之外，菲林克斯集成吊顶营销总监王总也做了详细的讲解。此后，市场总监黎总对与菲林克斯品牌、产品研发创新、设计等做了详细的揭秘，详尽的讲解了菲林克斯集成吊顶3D动感吊顶产品的特色和特点，2011年，菲林克斯与韩国金属表面处理企业合作，引进国际先进金属表面处理生产线，研发出行业独具特色的“幻彩深度着色技术”，刷新集成吊顶行业吊顶模块表现处理新工艺。同年，菲林克斯根据当下流行家装的整体风格需求，研发出行业领先的新一代集成吊顶——“3D动感吊顶”产品系列(荣获国家实用创新型专利)，突破普通集成吊顶平面造型，利用三维立体造型设计、独特的幻彩色调着色、全方位灯光营造系统，轻松实现各种整体风格的多层次立体造型设计及安装，形成现代家装极具个性的高端家居吊顶，走出厨卫空间，开创全房吊顶应用新理念，再次引领行业迈入全房吊顶新局面。直到至今再一次的突破，引进德国生产设备——“微晶”工艺生产线，引起各行业人士的高度关注。黎总说：菲林克斯集成吊顶在短暂的两年里创造了不少的奇迹，得到了不少人的支持，坚信在接下来的发展道路上菲林克斯集成吊顶还会有更神奇的东西亮相，望广大终端营销精英们一起努力，创造出辉煌。

时间过得如此的快，转眼间为期两天的培训会已经圆满落幕，各位学员纷纷感谢这次特训营对自己的帮助，感谢给位老师的指导，让自己在短暂的两天里对营销技巧和方法的提高。