靠前，计划要层层分解

要想让目标及计划更好地完成，就必须进行层层分解，比如，销售总监分解给销售经理，销售经理分解给销售主管，销售主管分解给业务员，业务员分解给经销商，协助经销商分解给他的业务员，甚至下游渠道客户，分解过程当中，要将目标与计划出台的背景、实施要点、注意事项等等讲给他们听，然后监控他们计划的执行情况。

第二，过程管理，要责任到人

目标下达给销售总监之后，作为企业负责人，只需要盯着销售总监就可以了。作为销售总监呢，则需要把这些销售任务，量化分解到具体的每一个直接下属，并督促和检查他们，让他们把目标落实到计划，并分解成具体的工作指标，比如，市场开发、推广新产品、做促销活动等等，依次类推，分解工作做得越扎实，分解的越细致，比如销售总监——销售经理——销售主管——业务员——经销商——分销商——终端商，责任人越明确，越有助于目标与计划的达成。

第三，日控月清，日结月高

我们要把一年的目标具体分解到每个月，把每个月的目标分解到每一天，然后对每一天的目标与计划完成情况进行管控，检核当天目标计划量完成了没有，没有完成次日怎么样去弥补。

要做到日控，每天控制，争取平均每天都能达标。月清，就是每个月在日控的基础上，把每个月的目标任务量给清理掉，次月就可以轻装上阵，而不是负重前行。

所谓日结，就是每天都要进行总结，总结得失、总结成败，而不是重复犯一些错误，或好的经验不能复制和传承。月高，就是要求自己每月都要比以前有所提高，包括销售业绩、包括工作技能等等。

营销计划要考核落实

如果计划没有考核和落实的话，就很难保障计划能够得到应有的重视以及顺利实现，因此我们要把计划的制定作为日常例行性的工作进行考核，比如，规定在做计划之前先要做市场调研，要根据市场的现状，合情合理地制定下一阶段的目标和计划。

计划的考核，分为正负激励。正激励是奖励，对于计划可行性强、达成率高的要进行奖赏;对于敷衍塞责、不负责任、计划可操作性差、业绩达成不理想的要进行处罚，即负激励，通过奖优罚劣，告诉大家计划是不能胡编乱造的，也不能靠闭门造车，要靠认真细致的前期调研、企业内外部资源的了解、整合和利用，从而增强计划制定部门及其各级人员的责任心。