【建材网】吊顶企业如何定位差异化营销和优化蓝海策略?

吊顶行业焦灼的价格战，让吊顶行业的营销人员喘不过气来。这边刚刚结束一场促销活动，那边的促销活动又马上开始。而促销活动的开展又无不围绕着价格战展开。结果导致无休止的低层次的竞争，给消费者的一个印象就是，吊顶的价格空间很大。很多吊顶行业以外的人士总是感叹，吊顶行业的利润就那么薄吗?把吊顶卖的很有面子，是我们中国吊顶行业发展的蓝海，也是吊顶行业必须寻找的一条道路。

吊顶行业如何优化蓝海策略，从激烈的红海中寻找突破呢?一方面吊顶企业要努力提升自身的核心竞争能力，以专业的技术优势转化为产品的市场优势。例如：某吊顶企业在吊顶表面处理上具有很强的优势，那么这家吊顶企业就要不断巩固和提升自己在吊顶表面处理上的优势，从而实现自身优势的提高，打造自己的蓝海。

差异化地位有多难?

吊顶行业的竞争可以用激烈来形容，可是在激烈的市场竞争背后，却是无休止的低水平的营销竞争，所有的促销主题都是围绕着价格展开，买赠活动随处可见。对于营销活动的设计和实施，没有跟进各自企业的实际情况，进行差异化定位，以吊顶企业的核心竞争力来实现差异化的营销。

在《定位》一书中，对于定位是这样定义的，定位是确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中定位、人物在组织中的定位、物品在某一地理位置的定位等。对于吊顶企业来说，就是要通过对自己核心竞争能力的分析来实现差异化的定位，以实现自身的优势定位。吊顶企业在高度同质化的市场环境下，如何寻求营销行为的差异化，并通过差异化的营销实现销售业绩的提升呢，这就需要中国吊顶界的同仁们好好的思考，如何通过营销实践和营销创新实现差异化的营销。

所说的创新营销就是根据企业自己的优势，以一种创新的方式来实现自己的销售目标或品牌传播目标。从创新营销本身来理解，创新营销离不开创新，而创新则体现在企业对营销实践的不断尝试上。在建材销售领域里面，吊顶把自己定位于耐用消费品，因此用耐用消费品的模式来进行营销;而涂料行业同样把自己定位于耐用消费品，但是涂料行业却以一种快速消费品的模式来进行销售。当然，吊顶和涂料在产品的价值和定位上有所区别。但是涂料行业的市场推广方式和渠道管理模式吊顶行业却有必要进行研究和学习。